“鋼鐵電商的未來(lái)，不管你愿意還是不愿意，它都會(huì)到來(lái)。”上海鋼銀電子商務(wù)有限公司（下稱：上海鋼銀）總經(jīng)理白睿如是說(shuō)。

　　“利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)越來(lái)越透明，成本越來(lái)越高，資金越來(lái)越緊張，需求越來(lái)越集中，貓膩越來(lái)越少。資金成本越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)客戶越來(lái)越少，操作風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，考核方向越來(lái)越不確定，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)空間越來(lái)越小。總的來(lái)說(shuō)，鋼貿(mào)商的日子越來(lái)越難過(guò)。”

　　在白睿看來(lái)，中國(guó)鋼鐵傳統(tǒng)業(yè)態(tài)已經(jīng)風(fēng)光難再、增長(zhǎng)匱乏，而正是這樣的現(xiàn)狀決定了企業(yè)必須去做出轉(zhuǎn)型，也決定了鋼鐵電商必將異軍突起。

　　作為大宗商品里最重要的品種之一，鋼鐵擁有較強(qiáng)的金融屬性，這樣的行業(yè)需要構(gòu)建一個(gè)比較誠(chéng)信的行業(yè)生態(tài)鏈。

　　白睿認(rèn)為，所有的電子商務(wù)最后都將匯集到兩個(gè)點(diǎn)上：一是金融、二是數(shù)據(jù)。鋼鐵行業(yè)與傳統(tǒng)b2c市場(chǎng)不同，鋼材的價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)趨勢(shì)不易大起大伏，賣方在這當(dāng)中的價(jià)格調(diào)整空間有限，其行業(yè)生態(tài)鏈的構(gòu)造有難度，需要非常強(qiáng)的行業(yè)背景來(lái)給予支撐。

　　他指出，鋼鐵電商化的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是有效地降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，不再需要太多的業(yè)務(wù)人員、不需要一直出去跑客戶、同時(shí)也可以節(jié)省一定招待費(fèi)用等等；二是提高貨物流轉(zhuǎn)效率，能讓更多的客戶去獲取企業(yè)的資源，從而縮短開(kāi)發(fā)客戶的周期。

　　“在線交易體系、數(shù)據(jù)體系、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系和供應(yīng)鏈金融體系構(gòu)成了鋼鐵電商的生態(tài)鏈。”

　　白睿還表示，鋼鐵電商能夠給產(chǎn)業(yè)客戶海量的客戶資源、精準(zhǔn)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)、有效的品牌推廣、精準(zhǔn)對(duì)接的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和數(shù)量龐大的在線金融等，不論是鋼廠、貿(mào)易商還是終端客戶都能從中受益。

　　“十年前，很多鋼企依靠資源賺取第一桶金、之后又靠信息不對(duì)稱賺取第二桶金，而現(xiàn)在，整個(gè)市場(chǎng)愈來(lái)愈透明，不論你愿意還是不愿意，鋼鐵電商的時(shí)代都會(huì)到來(lái)。用不了三年，企業(yè)的交易習(xí)慣、交易行為、貿(mào)易模式都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。”

　　不僅如此，白睿還大膽預(yù)期，將來(lái)，鋼鐵電商行業(yè)能做到如今阿里巴巴、京東商城等同的規(guī)模、擁有強(qiáng)大的影響力。“鋼鐵電商有著數(shù)十萬(wàn)億的市場(chǎng)，將會(huì)吸引越來(lái)越多的人去嘗試，且終會(huì)獲得成功。”