去年以來，由于國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩，鋼鐵企業(yè)虧損嚴重。為了走出困境，宏興股份公司煉軋廠認真梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，決定發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備潛力，全力開發(fā)品種效益鋼材產(chǎn)品投放市場，以質(zhì)取勝，取得了良好效果。
陜西嘉利隆鋼業(yè)貿(mào)易有限責任公司得悉陜汽集團漢德車橋廠大型貨車對高強度鋼板有較大需求，特別是針對今年9月份出臺的新的公路運輸限載規(guī)定，對車輛自重提出了新要求，而高強鋼可降低車輛自重、提高車身強度和車輛載貨能力，是重載貨車市場新的寵兒。
市場需求是銷售遵循的唯一方向。陜汽所需Q460C、Q490C等高強鋼正好是煉軋廠中板實驗的新品種，其中Q490C甚至在國標內(nèi)還未形成技術(shù)規(guī)范，挑戰(zhàn)性巨大。同時鋼鐵行業(yè)老大寶鋼常規(guī)產(chǎn)品及高強鋼在陜汽一統(tǒng)天下，酒鋼打開高強鋼新產(chǎn)品在該廠的銷售可謂困難重重。
鍥而不舍永遠是銷售人員追求的職業(yè)品質(zhì)，從一次次被陜汽門衛(wèi)攔在廠門外，到無數(shù)次深入陜汽拜訪，邀請陜汽管理技術(shù)人員赴酒鋼考察，帶領(lǐng)技術(shù)人員開展技術(shù)交流等，酒鋼提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，終于打動了陜汽。今年3月，第一輛滿載酒鋼Q460C產(chǎn)品的列車順利駛?cè)肓岁兤拇箝T。
新產(chǎn)品打入陜汽，其過程既有辛酸，也有激動的淚水。業(yè)內(nèi)普遍不看好酒鋼直供陜汽成功，因為既要面對陜汽老客戶寶鋼及其剪接中心的圍追堵截，又要接受陜汽的直面“硬碰硬”。沒有中間環(huán)節(jié)的緩沖，會帶來商務(wù)、技術(shù)、售后等困難。但嘉利隆公司人員沒有氣餒，緊緊把握市場需求，提供最貼心的全程式服務(wù)，最終獲得了用戶的認可。
截至目前，酒鋼已供應(yīng)陜汽高強鋼3000余噸。煉軋廠在新品種開發(fā)的道路上闖出一片新天地。