今年以來，面對市場先抑后揚、運力前松后緊、運費先降后升等各種矛盾制約，該公司堅持以“增銷提效、治虧創效”為核心，積極應對市場形勢。

一是利用供給側改革下釋優汰劣的政策導向，堅持效益與份額并重，以市場布局優化帶動優質產能釋放和增銷提效。通過協調煤電互保、路局管內運費下降和強化運行管控等，增量關中與陜北，提升省內市場份額。

根據運距、效益和支撐度優化省外市場，加大對華中、西南優勢市場供應力度；優先保障內部市場，提升支撐度和回旋空間，平抑外部市場波動風險。

二是堅持直供為主，全力清理中間環節，穩固終端需求。加大高附加值的非電煤用戶開發力度，積極發展鞏固量價皆優的大用戶，打造多行業、多層次的梯級用戶支撐體系。

根據運輸及市場變化實際，統一優化各礦區、各用戶的運輸和供應結構，提升整體銷量和效益。積極協調礦區均衡生產、加強質量管理，實行到廠定向、定流、定制化供應，最大限度滿足用戶價值需求。

三是加大區域前沿市場開發力度和響應速度，提高專業化營銷服務質量、能源供應保障水平和營銷效能。通過對戰略大用戶由集團層面統一商談量價質款，中小用戶在集團政策下各分公司自主銜接的運行機制優化，提高市場應對的統一性和靈活性。

四是靈活應用量價互保等營銷策略，統籌處理好量價質款關系，促進銷量增加。同時通過內外并舉、雙管齊下促進物流成本下降取得實效，有效提升了營銷運行質量和煤炭產業整體效益。