今年以來，公司營銷系統主動順應電子商務迅速發展的大趨勢，積極探索適合鋼材產品銷售的電子商務模式。一方面，借助公共電商平臺，擴大銷售渠道覆蓋面；另一方面，努力做好自有電商平臺的線上功能開發，著力降低客戶商務成本，提高服務便捷度，擴大客戶群。據統計，今年1月至11月，公司電商業務量已經是去年的4倍多，呈爆發式增長態勢。

在電商客戶迅速增加的同時，公司營銷系統還通過細分市場，采取相應的營銷策略，全面構建可控的海外銷售網絡。依托海外自有公司與本部人員力量相結合，全面提高服務客戶的能力和水平，著力推進營銷服務的“本土化”，滿足海外客戶的個性化需求；對海外潛在市場嘗試開展獨家代理、核心代理等銷售模式，迅速擴大市場占有率。今年前11個月，海外客戶同比增長20.5%。

“今年以來，公司的客戶群體，不僅數量明顯增加，而且客戶結構也正在發生可喜變化，直供戶、大客戶比例明顯提高。這是公司營銷服務轉型的成果，更是公司持續優化品種結構，不斷提升產品質量的必然結果。”營銷部相關部門負責人分析說。