B2B是一個慢行業,業務邏輯決定它需要厚積薄發,冬天到來時與產業上下游更深度的融合是大勢所趨。業內人堅信B2B對供應鏈改造,對傳統產業互聯網轉型的價值。作為中國B2B行業的領跑者,鋼鐵電商的商務邏輯及盈利模式一直為外界所關注。上海鋼聯&鋼銀電商朱軍紅在大會上分享了自己幾十年對商業邏輯的摸索及對電商平臺道路的探索經驗,從產業互聯網、商業本質及B2B原理價值等方面進行了解析。他將傳統貿易的主流方式歸納為三種:一、撮合經紀人:這是傳統貿易里最小的,個體戶資金困難找有背景的介紹人,由此獲取中間費;二、做自營貿易:就是買了再賣,賺差價;三、代理:格已定,然后幫賣出去,賺傭金。在利用互聯網進行線上化后,演變為現今B2B平臺所說的:撮合、自營、寄售。其商業本質是一樣的,只是通過互聯網手段提升了效率。

他還指出,產業互聯網的實質就是共享經濟,其發展核心是信用和風控,服務核心是平臺+服務。如果說上海鋼聯是資訊服務的1.0時代,那旗下的鋼銀電商就是交易服務的2.0時代,以實時交易為基礎的高頻數據能快速反映外部宏觀政策的變化和用戶實時交易的心態變化,更靈動也更具參考價值,尤其是對終端用戶的定價會更有意義。如果在2.0的基礎上再回歸1.0,兩者結合可以為用戶提供無限的服務,那是具有無限魅力的。

大會同期頒發了“2016中國B2B行業百強榜前十強”、“2016中國B2B行業新銳CEO”、“2016中國B2B行業轉型先鋒”等系列獎項。上海鋼聯憑借鋼銀電商在鋼鐵交易板塊的實力榮登“2016中國B2B行業百強榜前十強”。朱軍紅表示,鋼銀電商“平臺+服務”的總體戰略始終不會改變,將沿著既有的道路前行,把現有的產品和服務進一步做實,管理好平臺,加強與政府間對信用體系的打造力度,為產業鏈用戶提供更高效、更安全的交易環境,助推產業互聯網的發展。

據悉,本次大會已經是第三屆盛會,見證了B2B行業發展從沉寂到興起,從冷清到繁榮的歷史。在經歷了一系列的快速發展之后,行業要穩健發展,需要總結、提升戰略的機會,通過一年一度的中國B2B電子商務大會讓更多的傳統企業深刻理解了B2B的價值,為產業鏈用戶提供了轉型發展的契機,促進了產業上下游更深度的融合,推動產業前行。