2016年，面對復(fù)雜多變的市場局面和公司的困難，鋼管公司營銷工作迎難而上，以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，堅持“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，貼近市場調(diào)結(jié)構(gòu)，搶抓合同保生存，通過艱苦卓絕的努力，圓滿完成了各項經(jīng)營銷售指標(biāo)，使以銷售為龍頭的“研產(chǎn)銷運(yùn)服”一體化優(yōu)勢得到了顯現(xiàn)。

帶動和引領(lǐng)包鋼鋼管產(chǎn)業(yè)鏈向前發(fā)展

營銷工作是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶，鋼管公司營銷工作充分發(fā)揮“龍頭”作用，強(qiáng)化產(chǎn)銷結(jié)合，形成了以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、全產(chǎn)全銷的良好局面；強(qiáng)化銷研結(jié)合，使研發(fā)與銷售結(jié)合得更為緊密，有力避免產(chǎn)品開發(fā)與市場銷售之間的脫節(jié)現(xiàn)象；及時協(xié)調(diào)解決“研產(chǎn)銷運(yùn)服”每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，保證了合同按時保質(zhì)保量交貨，提高了客戶滿意度，使整個產(chǎn)品鏈的各環(huán)節(jié)更加和諧。2016年鋼管產(chǎn)銷率達(dá)到了100%；合同兌現(xiàn)率達(dá)到了98%，超計劃2個百分點(diǎn)；成品庫存較年初下降1.2萬余噸，累計清理非計劃庫存1.46萬噸。

實(shí)行“三個優(yōu)化”策略創(chuàng)新營銷模式

優(yōu)化了銷售區(qū)域，根據(jù)各大銷售區(qū)域市場特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位和細(xì)化了包鋼無縫管市場，堅持“遠(yuǎn)攻近守”原則，擴(kuò)大了周邊區(qū)域和高效益區(qū)域市場占有率。優(yōu)化了銷售渠道，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，不斷開拓新市場、新渠道，擴(kuò)大了直供直銷客戶群，提高了直供銷量；優(yōu)化了品種結(jié)構(gòu)，加大了高鋼級、高附加值專用管產(chǎn)品的市場開發(fā)力度，逐步提升產(chǎn)品檔次，提高市場競爭力。2016年新開發(fā)了17家直供（三方直供）客戶，全年直供直銷比例達(dá)到了32.2%，較計劃高出7.2個百分點(diǎn)；與周邊3家重點(diǎn)工程項目建立了合作關(guān)系，為北京新機(jī)場主航站樓建設(shè)成功供貨1.2萬噸。

與核心客戶合作取得新突破

2016年以來，組織參加了20多個大小項目的投標(biāo)工作，在中石油、中石化、延長油田、中鋁、中建鋼構(gòu)等各大公司組織的招標(biāo)工作中都成功中標(biāo)。特別是在中石油和中石化組織的4次招標(biāo)中都成功中標(biāo)，其中成品石油套管、流體用管和管線管首次成功入圍中石油招標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了零的突破，開創(chuàng)了包鋼與兩大石油公司合作的新局面。此外，高壓鍋爐管的認(rèn)證工作也取得了很大的進(jìn)展，成功入圍了兩家鍋爐廠，順利通過了1家國家重點(diǎn)鍋爐廠的招標(biāo)認(rèn)證產(chǎn)品實(shí)物測評。在與核心客戶合作上取得了前所未有的突破。