2016年，面對復雜多變的市場局面和公司的困難，鋼管公司營銷工作迎難而上，以效益為中心，以市場為導向，堅持“內抓管理、外拓市場”的方針，貼近市場調結構，搶抓合同保生存，通過艱苦卓絕的努力，圓滿完成了各項經營銷售指標，使以銷售為龍頭的“研產銷運服”一體化優勢得到了顯現。

帶動和引領包鋼鋼管產業鏈向前發展

營銷工作是企業與市場聯系的紐帶，鋼管公司營銷工作充分發揮“龍頭”作用，強化產銷結合，形成了以銷定產、以產促銷、全產全銷的良好局面；強化銷研結合，使研發與銷售結合得更為緊密，有力避免產品開發與市場銷售之間的脫節現象；及時協調解決“研產銷運服”每個環節出現的問題，保證了合同按時保質保量交貨，提高了客戶滿意度，使整個產品鏈的各環節更加和諧。2016年鋼管產銷率達到了100%；合同兌現率達到了98%，超計劃2個百分點；成品庫存較年初下降1.2萬余噸，累計清理非計劃庫存1.46萬噸。

實行“三個優化”策略創新營銷模式

優化了銷售區域，根據各大銷售區域市場特點，準確定位和細化了包鋼無縫管市場，堅持“遠攻近守”原則，擴大了周邊區域和高效益區域市場占有率。優化了銷售渠道，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，不斷開拓新市場、新渠道，擴大了直供直銷客戶群，提高了直供銷量；優化了品種結構，加大了高鋼級、高附加值專用管產品的市場開發力度，逐步提升產品檔次，提高市場競爭力。2016年新開發了17家直供（三方直供）客戶，全年直供直銷比例達到了32.2%，較計劃高出7.2個百分點；與周邊3家重點工程項目建立了合作關系，為北京新機場主航站樓建設成功供貨1.2萬噸。

與核心客戶合作取得新突破

2016年以來，組織參加了20多個大小項目的投標工作，在中石油、中石化、延長油田、中鋁、中建鋼構等各大公司組織的招標工作中都成功中標。特別是在中石油和中石化組織的4次招標中都成功中標，其中成品石油套管、流體用管和管線管首次成功入圍中石油招標，實現了零的突破，開創了包鋼與兩大石油公司合作的新局面。此外，高壓鍋爐管的認證工作也取得了很大的進展，成功入圍了兩家鍋爐廠，順利通過了1家國家重點鍋爐廠的招標認證產品實物測評。在與核心客戶合作上取得了前所未有的突破。