近年來的稀土市場競爭激烈，下游需求不足，銷售難度很大。包鋼稀土國貿公司一方面制定批量采購、現金結算及全員銷售等激勵政策，擴大銷售量；另一方面挖掘北方稀土成熟用戶渠道，輔之以適當的金融工具，增加社會貿易數量，擴大銷售額。此外，包鋼稀土國貿公司拓展其它有色金屬經營業務，增加有色領域貿易鏈條，擴大銷售范圍。在快速提升國內銷量的同時，包鋼稀土國貿公司持續推動與國際大客戶的合作，努力爭取更多市場份額。在經營穩步提升的同時，包鋼稀土國貿公司不斷健全完善管理體系，修訂規章制度，建立完善招投標制度，優化采購、勞務、運輸等管理，降低費用支出，保證遵章合規；全面優化績效考評管理，加大收入、效益、銷售額等重點經營指標的考核獎勵力度。