華北分公司經理卞東煒告訴記者，2017年華北分公司根據“調結構、拓市場、提單價”指導思想，積極開展高效產品、高附加值產品的營銷工作，特別是結合包鋼產品結構調整，加大新體系冷軋產品的市場營銷力度。

作為包鋼融入京津冀，開拓華北市場的橋頭堡——華北分公司下轄北京、天津和沈陽3個駐地分公司，按照各區域市場特點，用戶類型不同，明確了各自定位。北京公司主要依托地處北京的地理優勢，加強同中央企業的戰略合作；天津公司發揮天津地區區位、交通及商埠優勢，主要開拓冷鍍系列家電板、汽車鋼市場；沈陽公司主要集中開發汽車結構用酸洗板、冷軋深沖用汽車鋼的目標用戶。

有了清晰的區域定位，華北分公司按照“調結構、拓市場、提單價”的指導思想，圍繞鋼軌、管線鋼以及稀土鋼冷軋板材等高效產品，調整營銷策略和銷售重點。在管線鋼方面，2017年北京公司緊盯中石油中俄東線、中亞天然氣管道D線以及中石化新疆煤制天然氣外輸管道工程，從項目立項設計到招標層層跟蹤，力爭能參與其中。同時，通過鋼管加工企業投標情況，了解市場使用高鋼級項目和出口高鋼級管線鋼訂單，緊緊跟蹤項目進度，加大高鋼級銷售量，提高銷售收入和利潤。

在酸洗板以及冷軋汽車鋼方面，華北分公司在穩定目前銷售渠道基礎上開發新用戶。在天津地區，與天津物產等剪配中心合作，利用其剪切能力和成熟的銷售渠道共同開發高鋼級酸洗汽車結構鋼QSTE、SAPH系列和冷軋汽車用鋼，直供長城汽車、天津一汽及其配套廠；在東北地區依托遼寧天物板材加工有限公司、長春五礦剪配中心，重點開發酸洗結構鋼、冷軋深沖鋼等，推動在一汽、長安、華晨汽車生產廠及其附屬配套廠的銷售。

鋼軌銷售工作，華北分公司一方面利用地域優勢，同中鐵物、中鐵建、中國中鐵等鋼軌使用單位建立了良好合作關系，同時積極配合銷售公司走訪重點客戶，詳細了解軌道建設規劃、用軌信息、采購時間等，及時跟進用戶需求，提升鋼軌銷量。另一方面，緊緊圍繞北京地鐵項目規劃，走訪了解項目進程、開工時間、軌道鋪設等信息，進一步提升包鋼鋼軌在北京地鐵的市場份額。

卞東煒表示，為了實現2017年銷售目標，銷售公司華北分公司按照外埠營銷座談會精神要求，進一步加強營銷管理，推進項目經理制，按照區域特色細分市場，按品種、區域特色、客戶類別細分到每一個銷售人員，并分解計劃任務，做到責任到人，讓每一位銷售人員都有明確的品種、數量、銷售收入、利潤等各項指標，各項指標都與個人收入掛鉤，切實做到多勞多得。

一系列有力的措施化作華北分公司掘金京畿的鏗鏘行動。今年1至2月份，華北分公司實現了銷售28.96萬噸，同時冷軋產品占比、直供用戶比例穩步提升，為實現一季度開門紅，完成全年外埠銷售任務奠定了堅實基礎。