發揮優勢 拓展業務

通過市場調研，長材廠抓住內蒙古周邊地區煤炭資源豐富、煤炭生產企業眾多、礦用錨桿用鋼年需求量較大，且錨桿鋼市場價格較普通螺紋鋼每噸高出200多元等有利因素，大力投入錨桿鋼新產品軋制工作。

為提高右旋礦用錨桿鋼筋開發成功率，開發前期，長材廠售后服務組會同銷售公司重點工程部對內蒙古周邊錨桿鋼終端用戶進行了多次調研與走訪，積極了解客戶對錨桿鋼外觀尺寸、使用性能的具體要求，并截取前期試軋錨桿產品樣本在周邊煤炭生產企業推廣使用。通過收集一手資料，聽取廠家意見及建議，掌握用戶的一系列需求后，長材廠配合相關部門開展試制和品質跟蹤，不斷提升產品性能。售后服務組對錨桿產品服務工作的重視程度高，主動服務意識強，提前與用戶交流，創新開展特色服務，始終以“用戶滿意”為出發點和落腳點，為成功開發礦用錨桿鋼奠定了堅實基礎。

多措并舉 攻克難關

在右旋礦用錨桿鋼生產過程中，長材廠緊緊圍繞產量及技術指標兩大關鍵點，強化技術攻關，先后組織完成錨桿孔型優化、軋輥裝配精度、傳動接軸改造等多個工藝優化項目，并結合實際生產過程中料型控制情況對控制參數進行完善。此外，該廠還組織技術人員對現場軋制人員在軋制要求、檢驗標準、操作關鍵點方面實施現場培訓，減少在線調整時間，使得軋制穩定性和持續性取得明顯提升。在礦用錨桿鋼筋生產動員會上，廠領導提出明確要求：“重點在做細、做精、做優上下功夫。”各部門通力合作，加強生產過程精細化操作及管控，增強職工的質量意識，提升產品質量。棒材軋鋼部進一步提高產品質量在線控制水平，保證礦用錨桿鋼筋的產品質量。在生產過程中不止滿足于符合相關國家標準，還與售后服務組詳細了解用戶的用途、特殊要求等，在軋制過程中滿足用戶的差異化需求。

求真務實 創新創效

在西部地區建材及品種鋼市場中，普遍存在著產品技術含量低、產品性能低等現狀，無法滿足眾多煤炭、化工企業對高技術含量和高性能產品的需求。經過長材廠研發團隊的不斷完善和升級，首批400多噸右旋錨桿鋼筋產品軋制成功，發至雙欣公司使用，得到用戶的高度認可。目前，神華集團神東能源基地已有采購意向；內蒙古伊泰集團對包鋼產品質量比較認可，指定使用包鋼產品，預計將訂購8000噸左右錨桿產品。長材廠將緊緊抓住這一難得的機遇，將技術優勢轉化為市場優勢，將品牌戰略和新產品開發有機結合起來，致力于礦用錨桿用鋼產品的系列化和專業化。