首鋼展臺展品豐富、亮點紛呈，格外引人注目。首鋼具有品種齊全、規(guī)格配套的冷熱系全覆蓋板材產(chǎn)品序列，其中，電工鋼、汽車板、酸洗板、鍍錫板、管線鋼、家電板，以及其它高端板材產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。首鋼冷軋汽車板，產(chǎn)品覆蓋1000Mpa及以下級別連退、鍍鋅板及1500Mpa級別熱成形鋼，具備高端汽車白車身整車供貨能力，已與國內(nèi)外50多家主機廠和零部件供應(yīng)商建立合作關(guān)系，涵蓋了日系、德系、美系、法系、韓系、意系和國內(nèi)自主品牌等，市場占有率躋身國內(nèi)前列，2016年冷軋汽車板實現(xiàn)銷量245萬噸。

產(chǎn)品系列化高端化客戶合作愿望強烈

展覽期間，首鋼的產(chǎn)品吸引許多商家目光，有不少人士專程來找首鋼展區(qū)。山東日照參觀者徐正彪對首鋼印象非常好，此次來到首鋼展區(qū)一探究竟。在接受記者采訪時，他說，首鋼汽車材料和零部件齊全，基本覆蓋汽車白身所需部件，技術(shù)領(lǐng)先，高端產(chǎn)品熱成形鋼做的比較好、先進(jìn)高強鋼產(chǎn)品系列化，展會像一個鋼材超市，可供汽車企業(yè)選用，參展的工作人員專業(yè)水平高也很熱情。

“首鋼的產(chǎn)品檔次高，服務(wù)周到優(yōu)質(zhì)。”華晨鑫源重慶汽車有限公司技術(shù)總監(jiān)繆正林帶隊專門來到首鋼展區(qū)，他說，從去年下半年以來，他們用首鋼汽車材料進(jìn)行試模非常成功。目前正準(zhǔn)備用首鋼的材料進(jìn)行新車型開發(fā)，此次來主要是與首鋼技術(shù)、營銷人員交流、商談，進(jìn)一步了解情況，對接業(yè)務(wù)。他還表示，今后會多邀請首鋼參加他們的招標(biāo)活動，建立長期的合作關(guān)系。

展會期間，首鋼營銷人員還通過各種形式與用戶進(jìn)行深入交流。一汽大眾（成都）工廠與首鋼合作多年，有著良好的合作關(guān)系。一汽大眾（成都）工廠沖壓質(zhì)量部的一位工程師說，首鋼自2011年開始給他們供貨，產(chǎn)品表現(xiàn)質(zhì)量穩(wěn)定、訂單交付穩(wěn)定，技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)及時高效，他們愿意與首鋼加強合作，進(jìn)一步開展新的認(rèn)證。

EVI能力快速提升備受主機廠關(guān)注

此次參展是首鋼汽車板技術(shù)服務(wù)—EVI活動的重要內(nèi)容，也是展會的一大亮點。什么是汽車板EVI活動？在參展現(xiàn)場，記者專訪了首鋼技術(shù)研究院用戶所首席工程師李春光。他介紹，汽車板EV先期介入是深層次技術(shù)服務(wù)，主要工作是全面介入客戶車型研發(fā)到量產(chǎn)的各階段并提供技術(shù)支持，充分發(fā)揮首鋼自身產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)能力的優(yōu)勢，協(xié)助用戶共同提升質(zhì)量、降低成本和縮短開發(fā)周期等，實現(xiàn)差異化競爭。

目前，首鋼已與多家汽車主機廠開展了EVI合作，與北汽、長城、一汽、長安、吉利等汽車用戶開展了材料數(shù)據(jù)庫建設(shè)、選材優(yōu)化、降成本、輕量化、成形同步工程、抗凹性和模具優(yōu)化等合作，為用戶創(chuàng)造了價值，實現(xiàn)了雙贏。

來自珠海的一家用戶，抱著對高強鋼、超薄規(guī)格鍍鋅板的需求來參展，無意中發(fā)現(xiàn)首鋼展臺里的EVI活動情況介紹，非常感興趣。他與首鋼工作人員聊得十分投機，記者從他們的談話和采訪中得知，他認(rèn)為在EVI活動方面，首鋼有更專業(yè)的團隊和大數(shù)據(jù)庫，可以幫助他們解決生產(chǎn)中的實際難題，做深層的服務(wù)，深入支持下游企業(yè)，這種服務(wù)方式非常好。談到產(chǎn)品時，他說，不論從外觀上，還是質(zhì)量和性能上來講，首鋼的產(chǎn)品均比較優(yōu)越，希望與首鋼有更深層的合作。

服務(wù)貼身化個性化提升客戶滿意度

重慶是中國最大的汽車產(chǎn)業(yè)基地，有著龐大的汽車材料及零部件應(yīng)用消費市場，為擴大汽車材料零部件的影響力，為汽車用戶帶來全球領(lǐng)先的汽車新材料應(yīng)用解決方案，推動材料與汽車兩大領(lǐng)域的融合互動，銷售公司積極組織相關(guān)單位參加本次展會，擴大首鋼汽車材料及零部件的影響，提升知名度和美譽度。

銷售公司客戶服務(wù)處唐振玲告訴記者，為了更好地服務(wù)好重慶及西南地區(qū)的汽車板用戶，銷售公司設(shè)立了武漢分公司重慶辦事處；成立了重慶首鋼武中汽車部件有限公司，實現(xiàn)JIT供貨；配備了近10人的客戶服務(wù)團隊，有力地開展個性化服務(wù)。對此，長安福特STA（供應(yīng)商技術(shù)支持）部門有關(guān)人員深有感觸，在與銷售公司客戶經(jīng)理隋海波交流時表示，首鋼與長安福特合作以來，不僅供貨交付準(zhǔn)時，而且質(zhì)量穩(wěn)定，同時還有一支奮發(fā)向上、充滿活力、工作效率高的服務(wù)團隊，雙方一直保持良好的溝通交流。首鋼汽車板EVI，注重下游企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)前期介入，提供貼心式服務(wù)，綜合起來與其他供應(yīng)商相比，很有優(yōu)勢。今年1月18日，長安福特將一款車型用鋼材料給首鋼，要求盡快提供試模料，首鋼在2月25日將全部鋼卷送達(dá)重慶，而且是在各個供應(yīng)商中最先到達(dá)的，長安福特團隊表示感謝。本次展會首鋼展示了高水平的產(chǎn)品和技術(shù)，希望首鋼繼續(xù)為長安福特提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，雙方合作共贏。

除此之外，展臺上擺放的酸洗板、硅鋼、汽車零部件也成為各個商家關(guān)注的一個重要內(nèi)容，前來索取資料、詢問情況的人員接連不斷。首鋼電工鋼實現(xiàn)飛躍式增長，其中，無取向電工鋼實現(xiàn)4大系列67個牌號批量生產(chǎn)，2016年產(chǎn)量129萬噸，連續(xù)兩年問鼎全球單體電工鋼企業(yè)產(chǎn)量第一；取向電工鋼實現(xiàn)500千伏變壓器常態(tài)化生產(chǎn)供應(yīng)，自主集成了高磁感取向硅鋼全流程生產(chǎn)裝備，突破了電磁性能、板形尺寸、涂層質(zhì)量控制等核心技術(shù)，成為全世界第四家掌握低溫板坯加熱工藝生產(chǎn)高磁感取向硅鋼技術(shù)的廠家，躋身變壓器材料供應(yīng)商世界第一梯隊。安徽蕪湖趙先生在參觀時說，首鋼的酸洗板、滾壓件及京西重工的空氣式懸架、被動式懸架、電子制動卡鉗、ESC電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)等產(chǎn)品，質(zhì)量性能非常優(yōu)越，都是具有世界先進(jìn)技術(shù)水平的汽車零部件。