日前，攀鋼國貿(mào)公司汽車用鋼營銷中心組織召開了攀鋼汽車板大客戶經(jīng)理制度全面實施以來的第四次工作交流會議。11位服務于34家目標主機廠的專職大客戶經(jīng)理及西昌鋼釩、成投成都汽車零部件公司、攀鋼釩、研究院等相關單位人員，就一季度大客戶工作開展情況進行了分析總結。
為更好地服務目標汽車主機廠及重要配套廠，力爭把西昌鋼釩創(chuàng)建成西部最優(yōu)、國內(nèi)一流的汽車用鋼生產(chǎn)基地，國貿(mào)公司與西昌鋼釩于2016年7月聯(lián)手推出了大客戶經(jīng)理制，旨在對汽車用鋼重點目標客戶實現(xiàn)更加專業(yè)、精準的營銷，提供更加細致入微的服務。自大客戶經(jīng)理制度推出以來，國貿(mào)公司持續(xù)強化大客戶經(jīng)理能力提升和管理創(chuàng)新，建立并逐步完善了大客戶經(jīng)理崗位職責、績效考核、考評與競聘等方面系列管理制度，與大客戶經(jīng)理簽訂年度目標任務書，并對重點工作目標進度實時監(jiān)控、提供強力平臺支撐。
據(jù)悉，在國內(nèi)汽車用鋼市場開拓異常艱難的情況下，大客戶經(jīng)理圍繞銷量目標和認證目標深入開展工作，在東風日產(chǎn)、神龍汽車等用戶的品種推廣與產(chǎn)品認證等方面取得了實質性進展。一季度，11位大客戶經(jīng)理完成銷量進度目標的115%，品種鋼比例達到68%，為攀鋼汽車鋼品牌打造和扭虧增效貢獻了力量。
在交流會上，參會各單位就如何更加高效進行產(chǎn)、銷、研、服一體協(xié)同及加大關鍵用戶市場拓展等方面提出了建議，并就下一步工作措施達成了共識。