前幾年，由于煤價(jià)大跌，不少煤企都嘗試轉(zhuǎn)型，但由于隔行如隔山，轉(zhuǎn)型失敗的煤企不在少數(shù)，但也有煤企轉(zhuǎn)型成功，瑞茂通就是其中一家。
瑞茂通董事長(zhǎng)燕剛向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，隨著煤炭供給側(cè)改革的深入，煤炭市場(chǎng)化越來(lái)越充分。瑞茂通作為煤炭資源整合者的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，既能幫電廠(chǎng)節(jié)約成本，又能幫煤礦擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
此外，瑞茂通煤炭板塊還嘗試了合伙制試點(diǎn)改革，今年有望在其它板塊鋪開(kāi)。
為電企節(jié)省成本超3億元
2012年，對(duì)于所有煤企來(lái)說(shuō)都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年煤炭行業(yè)結(jié)束了黃金發(fā)展的十年，由于產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩導(dǎo)致市場(chǎng)供求矛盾升級(jí)，由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，資源消化能力不足，煤炭?jī)r(jià)格出現(xiàn)單邊下跌，流通領(lǐng)域中單純依靠貿(mào)易價(jià)差獲利的貿(mào)易商出現(xiàn)大面積的破產(chǎn)倒閉。
對(duì)瑞茂通來(lái)說(shuō)，同樣面臨很大的挑戰(zhàn)。
這幾年，瑞茂通順應(yīng)煤炭等大宗商品周期性的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷升級(jí)優(yōu)化商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了從貿(mào)易商到服務(wù)商再到平臺(tái)整合者的角色轉(zhuǎn)變。
瑞茂通董事長(zhǎng)燕剛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著煤炭市場(chǎng)化的發(fā)展，如果單純把煤炭從煤礦賣(mài)到電廠(chǎng)一定是賠錢(qián)的，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了上游煤礦和下游電廠(chǎng)中間的溢價(jià)。流通企業(yè)怎么生存呢？
據(jù)他介紹，瑞茂通目前的角色就是把煤炭配置到最佳的地方去，最終降低終端用戶(hù)的燃煤成本。比如江西的一家電廠(chǎng)，它用的煤有印尼的，內(nèi)蒙的，還有可能有平頂山的，這幾個(gè)煤種通過(guò)瑞茂通的調(diào)度在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)到達(dá)電廠(chǎng)，電廠(chǎng)通過(guò)摻配降低成本，這將是瑞茂通最大的機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于煤炭市場(chǎng)化程度不夠充分，我國(guó)的煤炭市場(chǎng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。瑞茂通想通過(guò)專(zhuān)業(yè)的煤炭供應(yīng)鏈管理，讓煤炭的配置更加高效，讓不同的資源配置到最佳的用戶(hù)中去。
“實(shí)際上，瑞茂通的業(yè)務(wù)也是煤炭供給側(cè)改革的一部分，一方面幫電廠(chǎng)節(jié)約成本，另一方面幫煤礦擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道，比較像家電行業(yè)的蘇寧和國(guó)美的角色。”燕剛表示，我們大致算了一個(gè)賬，公司去年幫30多家電企節(jié)省了大約3億元-5億元的采購(gòu)成本。
據(jù)了解，從陜西或者內(nèi)蒙的煤炭到達(dá)南方，物流成本占到煤價(jià)的三分之二。如果在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)資源整合，能夠節(jié)省的成本空間是非常大的。隨著煤炭市場(chǎng)化的發(fā)展，資源整合的角色也越來(lái)越重要。
在資源供給端和消費(fèi)端，瑞茂通首先著重加大戰(zhàn)略大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，充分開(kāi)拓煤炭供求空間；其次逐步以長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)、長(zhǎng)協(xié)供給代替原有零散采購(gòu)供給模式，通過(guò)大訂單整合市場(chǎng)供給和消費(fèi)需求，以規(guī)模效應(yīng)提升公司在全鏈條的資源議價(jià)能力。
煤炭板塊試點(diǎn)合伙制改革
需要一提的是，2016年，瑞茂通的煤炭板塊合伙制試點(diǎn)改革取得了較好的效果。
去年以來(lái)，瑞茂通全力推進(jìn)實(shí)施內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的阿米巴管理機(jī)制，通過(guò)變革利潤(rùn)分配機(jī)制，讓創(chuàng)造財(cái)富的人分享財(cái)富，從而使個(gè)人利益、團(tuán)隊(duì)利益與公司利益保持高度一致，充分激發(fā)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性。
“實(shí)際上就是類(lèi)合伙制。”燕剛表示，將煤炭管理團(tuán)隊(duì)全部拆分成小阿米巴，大概十個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這十個(gè)人來(lái)合伙。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的利潤(rùn)越大，分紅也就越多。
他還稱(chēng)，公司今年將繼續(xù)推行阿米巴的管理機(jī)制，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合伙制由煤炭板塊試點(diǎn)逐漸鋪開(kāi)。
長(zhǎng)江證券分析師韓軼超指出，公司具備民營(yíng)企業(yè)的靈活機(jī)制，“股權(quán)激勵(lì)+合伙制改革”的實(shí)施將進(jìn)一步激發(fā)公司團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性。
瑞茂通董事長(zhǎng)燕剛向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，隨著煤炭供給側(cè)改革的深入，煤炭市場(chǎng)化越來(lái)越充分。瑞茂通作為煤炭資源整合者的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，既能幫電廠(chǎng)節(jié)約成本，又能幫煤礦擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
此外，瑞茂通煤炭板塊還嘗試了合伙制試點(diǎn)改革，今年有望在其它板塊鋪開(kāi)。
為電企節(jié)省成本超3億元
2012年，對(duì)于所有煤企來(lái)說(shuō)都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年煤炭行業(yè)結(jié)束了黃金發(fā)展的十年，由于產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩導(dǎo)致市場(chǎng)供求矛盾升級(jí)，由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，資源消化能力不足，煤炭?jī)r(jià)格出現(xiàn)單邊下跌，流通領(lǐng)域中單純依靠貿(mào)易價(jià)差獲利的貿(mào)易商出現(xiàn)大面積的破產(chǎn)倒閉。
對(duì)瑞茂通來(lái)說(shuō)，同樣面臨很大的挑戰(zhàn)。
這幾年，瑞茂通順應(yīng)煤炭等大宗商品周期性的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷升級(jí)優(yōu)化商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了從貿(mào)易商到服務(wù)商再到平臺(tái)整合者的角色轉(zhuǎn)變。
瑞茂通董事長(zhǎng)燕剛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著煤炭市場(chǎng)化的發(fā)展，如果單純把煤炭從煤礦賣(mài)到電廠(chǎng)一定是賠錢(qián)的，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了上游煤礦和下游電廠(chǎng)中間的溢價(jià)。流通企業(yè)怎么生存呢？
據(jù)他介紹，瑞茂通目前的角色就是把煤炭配置到最佳的地方去，最終降低終端用戶(hù)的燃煤成本。比如江西的一家電廠(chǎng)，它用的煤有印尼的，內(nèi)蒙的，還有可能有平頂山的，這幾個(gè)煤種通過(guò)瑞茂通的調(diào)度在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)到達(dá)電廠(chǎng)，電廠(chǎng)通過(guò)摻配降低成本，這將是瑞茂通最大的機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于煤炭市場(chǎng)化程度不夠充分，我國(guó)的煤炭市場(chǎng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。瑞茂通想通過(guò)專(zhuān)業(yè)的煤炭供應(yīng)鏈管理，讓煤炭的配置更加高效，讓不同的資源配置到最佳的用戶(hù)中去。
“實(shí)際上，瑞茂通的業(yè)務(wù)也是煤炭供給側(cè)改革的一部分，一方面幫電廠(chǎng)節(jié)約成本，另一方面幫煤礦擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道，比較像家電行業(yè)的蘇寧和國(guó)美的角色。”燕剛表示，我們大致算了一個(gè)賬，公司去年幫30多家電企節(jié)省了大約3億元-5億元的采購(gòu)成本。
據(jù)了解，從陜西或者內(nèi)蒙的煤炭到達(dá)南方，物流成本占到煤價(jià)的三分之二。如果在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)資源整合，能夠節(jié)省的成本空間是非常大的。隨著煤炭市場(chǎng)化的發(fā)展，資源整合的角色也越來(lái)越重要。
在資源供給端和消費(fèi)端，瑞茂通首先著重加大戰(zhàn)略大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，充分開(kāi)拓煤炭供求空間；其次逐步以長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)、長(zhǎng)協(xié)供給代替原有零散采購(gòu)供給模式，通過(guò)大訂單整合市場(chǎng)供給和消費(fèi)需求，以規(guī)模效應(yīng)提升公司在全鏈條的資源議價(jià)能力。
煤炭板塊試點(diǎn)合伙制改革
需要一提的是，2016年，瑞茂通的煤炭板塊合伙制試點(diǎn)改革取得了較好的效果。
去年以來(lái)，瑞茂通全力推進(jìn)實(shí)施內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的阿米巴管理機(jī)制，通過(guò)變革利潤(rùn)分配機(jī)制，讓創(chuàng)造財(cái)富的人分享財(cái)富，從而使個(gè)人利益、團(tuán)隊(duì)利益與公司利益保持高度一致，充分激發(fā)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作積極性。
“實(shí)際上就是類(lèi)合伙制。”燕剛表示，將煤炭管理團(tuán)隊(duì)全部拆分成小阿米巴，大概十個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這十個(gè)人來(lái)合伙。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的利潤(rùn)越大，分紅也就越多。
他還稱(chēng)，公司今年將繼續(xù)推行阿米巴的管理機(jī)制，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合伙制由煤炭板塊試點(diǎn)逐漸鋪開(kāi)。
長(zhǎng)江證券分析師韓軼超指出，公司具備民營(yíng)企業(yè)的靈活機(jī)制，“股權(quán)激勵(lì)+合伙制改革”的實(shí)施將進(jìn)一步激發(fā)公司團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性。