6月份，方大特鋼銷售公司在“迎挑戰(zhàn)，創(chuàng)佳績，向全優(yōu)指標攻堅”勞動競賽中，克服各種困難，直面挑戰(zhàn)，通過爭奪訂單、開拓渠道、維護南昌市場價格等各種措施，全月銷售產(chǎn)品32.9萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)銷率102.2%，圓滿完成了競賽下達的產(chǎn)銷率100%的指標任務(wù)。
進入6月份以來，鋼材市場價格一路下跌，南昌市場價格從3720元/噸下跌到3460元/噸，適逢江南地區(qū)進入雨季，市場需求持續(xù)疲軟。同時，公司建材生產(chǎn)屢創(chuàng)歷史新高，供需矛盾短期內(nèi)異常突出，給公司產(chǎn)品銷售帶來巨大困難。面對困難，該公司采取多項舉措確保完成全月銷售任務(wù)。一是開拓渠道，重點針對地市空白市場及省外高價市場發(fā)展新客戶。與4月底相比，目前地市已增加合同量40%，同時開拓了武漢新市場。二是細化運輸環(huán)節(jié)，從計劃編排、到裝車運輸，每個環(huán)節(jié)緊密相扣，加快發(fā)貨節(jié)奏，更好地服務(wù)客戶。三是指標分解，將所有指標落實到每個人，做到人人身上有指標，個個身上有壓力。充分發(fā)揮經(jīng)濟責任制的導(dǎo)向作用，調(diào)動全體員工的積極性。四是加強與客戶的溝通，通過資源分流、充分發(fā)揮大客戶風向標的作用，維護南昌市場價格。五是加強對客戶的服務(wù)，對市場客戶密集走訪調(diào)研，聽取客戶對價格、產(chǎn)品、運輸、服務(wù)上的意見及建議。