面對新的市場格局，冷軋廠協(xié)同國貿(mào)公司和攀鋼釩制造部，實(shí)施冷軋產(chǎn)品銷售重心向西南轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略，做好市場品種細(xì)分和用戶深度挖掘工作。針對門業(yè)的用材需求特點(diǎn)開發(fā)專用的門業(yè)用鋼系列產(chǎn)品，對不同的門業(yè)用戶訴求提供滿足其要求的個性化產(chǎn)品。加大門業(yè)產(chǎn)品市場推廣力度，經(jīng)過多次上門為客戶提出銷售方案，以及提供各種宣傳資料和樣品，在爭取到客戶的試用機(jī)會后，深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，幫助客戶解決生產(chǎn)中遇到的難題，獲得用戶好評。

邀請客戶到冷軋廠參觀考察、溝通交流，加深客戶對冷軋門業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的了解，向客戶描繪與攀鋼合作的美好前景，增強(qiáng)了客戶對冷軋門業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識，使客戶逐漸產(chǎn)生了對冷軋產(chǎn)品的信任度和依賴感，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品市場占有率。同時，冷軋廠做到“用戶需要的品種一個也不能少，用戶訂購的數(shù)量一噸也不能缺，用戶限定的交貨期一天也不能拖”的原則，精細(xì)排產(chǎn)，確保門業(yè)產(chǎn)品合同兌現(xiàn)率100%。

據(jù)了解，為了使門業(yè)產(chǎn)品全面覆蓋四川區(qū)域內(nèi)客戶，攀鋼在與多家門業(yè)建立長期伙伴關(guān)系的同時，正著手與四川步陽、王力等國內(nèi)知名門業(yè)生產(chǎn)基地建立合作關(guān)系。