2013年，鋼鐵行業整體處于高產量、高成本、低效益的運行狀態，給鋼鐵企業的產品銷售工作帶來極大的困難。面對鋼鐵產品需求萎縮、價格大幅下跌的市場“寒冬”考驗，酒鋼宏泰貿易公司產品銷售中心以效益為中心，優化資源配置，同時，采取貼近用戶的舉措，進一步加強銷售渠道建設，較好地完成經營任務目標，西北市場占有率同比提升近4個百分點。

在酒鋼產品系列里，附加值較低的常規建材、中厚板承擔了主要角色，受同質化競爭、價格持續下滑的影響，這些產品易跌難漲、效益低下，如果遠距離運輸銷售，高昂的運費成本將會嚴重減弱產品的競爭力。為了增強產品盈利能力，必須減少遠距離發貨，在實際操作中，產品銷售中心堅持效益優先，優化資源配置，按照集團公司提高西北市場占有率的要求，大幅縮小銷售半徑，對品種結構和產品流向按照效益高低進行排序，將“價（倒推出廠價）高量多”作為資源配置的首要依據，重點加大西北“價高、運費低”區域，特別是甘、青兩省的銷售力度，根據庫存、需求及出貨狀況，及時優化排產、差異化補充資源，加強對駐外公司銷量、庫存、周轉速度的監控，及時并重點向效益地區資源傾斜，并通過回調翼鋼螺紋鋼來搶占甘、青、寧市場份額，獲取區域價差。2013年甘、青兩省銷售鋼材同比實現增幅22.7%。

產品銷售中心充分利用“互保共建”帶來的機會，努力爭取政府部門支持，積極參與風電、鐵路、高速公路、石油管道等方面的招標供貨工作，加強與建設施工單位的合作，使西北近市場配置量和配置比例不斷提高，華東、華南區域的資源配置大幅壓縮，同時遠距離運輸的品線產品有40%在西北市場銷售。據統計，2013年西北主市場共計銷售線棒板占到總銷量的83.84%，同比提高2.2個百分點；川、渝及晉、豫、鄂市場同比降低1.43個百分點，華東及華南區域同比降低了0.77個百分點。剔除鐵路運費上漲等因素，僅從產品綜合運距縮短及周邊近距離配置比例和數量提高看，銷售費用得到了一定幅度的降低，駐外公司噸鋼平均銷售費用較上年平均費用降低了1.73元/噸。

在常規產品方面，產品銷售中心堅持以市場為導向，加大小規格及三級螺紋鋼、盤螺、低合金、風電板和容器板等高附加值產品的銷量；根據2013年5月1日起國家用鋼標準變化的實際，從年初就積極推進HPB300線材、高強度抗震螺紋鋼以及盤螺等產品的銷售，使得這些產品的銷售轉化順利完成。通過強有力的營銷措施，銷售中心較好地完成了2013年各項營銷任務，線棒板實際銷量772余萬噸，產銷率99.11%，其中西北銷量同比增加82.78萬噸，超出年奮斗目標7萬多噸。