今年年初，2022年北京冬奧會交通保障工程開始招標，其中延崇高速北京段橋梁U肋用鋼，需要Q345e6.0毫米×2000毫米熱軋卷板，這是一種耐低溫沖擊鋼種，能抵御零下40攝氏度的極寒天氣，寬度2000毫米、厚度6毫米，也是目前國內熱軋生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的寬度為最大值時厚度最小的熱軋卷板，生產(chǎn)上有一定的難度。鞍鋼股份市場營銷中心了解客戶需求后，立即行動，在與其他各大鋼廠做產(chǎn)品價格對比的同時，聯(lián)手鞍鋼股份產(chǎn)品制造部、產(chǎn)品發(fā)展部和熱軋帶鋼廠，迅速架設起鞍鋼產(chǎn)銷研與客戶之間的橋梁，力求使鞍鋼產(chǎn)品與客戶需求實現(xiàn)無縫對接。

憑借良好的產(chǎn)品信譽和熱情周到的服務，鞍鋼從國內多家參與競爭的鋼鐵企業(yè)中脫穎而出，獨家中標。今年3月初，合同開始執(zhí)行，熱軋帶鋼廠在鞍鋼股份相關技術部門的支持下，針對此型號產(chǎn)品制定了軋制規(guī)程，力保產(chǎn)品的板型、寬度和表面質量達到客戶的要求。鞍鋼股份市場營銷中心時時跟蹤生產(chǎn)情況，及時與客戶溝通，并依托鞍鋼技術力量與客戶就產(chǎn)品后續(xù)批量生產(chǎn)的深加工進行討論，滿足客戶更深層次的需要，實現(xiàn)銷售商向服務商轉變。