本鋼集團(tuán)定位國際市場搶占先機(jī)，全球化經(jīng)營結(jié)“碩果”。去年，實(shí)現(xiàn)出口簽約總量440萬噸，同比增長10%，繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先；全年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯23.8億美元，同比增長3.5%；出口增利6.8億元，連續(xù)第4年保持鋼鐵企業(yè)出口“霸主”地位，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化，在逆勢中持續(xù)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
21世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)的崛起和國際鋼鐵產(chǎn)業(yè)的迅猛增長，使得中國鋼鐵企業(yè)經(jīng)歷著復(fù)雜的變革，面臨日新月異的國際化挑戰(zhàn)，競爭由國內(nèi)市場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不僅面臨著發(fā)展空間受到擠壓的危險(xiǎn)，還面臨著喪失本土生存空間的可能，形成了“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局。在這種形勢下，本鋼集團(tuán)的決策者以“跳出本鋼看本鋼，跳出中國看本鋼”的世界眼光，高瞻遠(yuǎn)矚，確立了發(fā)揮資源和先進(jìn)技術(shù)裝備優(yōu)勢，全力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)高附加值產(chǎn)品，立足中國市場，沖擊國際市場的國際化大營銷策略。在這個(gè)國際化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，本鋼集團(tuán)產(chǎn)品出口連續(xù)3年“領(lǐng)跑”全國鋼鐵行業(yè)。
去年以來，面對人民幣持續(xù)升值、國際市場貿(mào)易環(huán)境惡化的局面，本鋼集團(tuán)依托完善的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，通過調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的出口份額，出口工作亮點(diǎn)頻現(xiàn)，出口銷售再創(chuàng)佳績。特鋼產(chǎn)品不僅擴(kuò)大了出口數(shù)量，而且銷售區(qū)域由原來傳統(tǒng)的單一的韓國市場擴(kuò)展到泰國、印度，以及非洲地區(qū)。冷軋、鍍鋅產(chǎn)品在做好亞洲、南美洲等商用冷軋、鍍鋅產(chǎn)品市場維護(hù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步理順了鋼廠、貿(mào)易商和最終用戶的渠道關(guān)系，冷軋、鍍鋅品種鋼出口同比增幅達(dá)400%和300%.熱軋產(chǎn)品抓住市場機(jī)遇，提高薄規(guī)格產(chǎn)品出口比例，加大高強(qiáng)鋼的品種開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)鋼系列產(chǎn)品穩(wěn)定出口到歐洲和亞洲等國家和地區(qū)，不僅實(shí)現(xiàn)分流國內(nèi)資源的目的，而且取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
借助兩鋼合并重組的技術(shù)優(yōu)勢和營銷網(wǎng)絡(luò)，北營產(chǎn)品出口再上新臺(tái)階。本鋼集團(tuán)棒線材研發(fā)項(xiàng)目部瞄準(zhǔn)國際市場，積極發(fā)揮特有的生產(chǎn)技術(shù)裝備優(yōu)勢，不斷研發(fā)新品種，拓展極限規(guī)格。針對國內(nèi)線材產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低位的實(shí)際，充分研判國際、國內(nèi)市場的需求及發(fā)展方向，全力研發(fā)適合金屬制品市場使用的產(chǎn)品，并進(jìn)一步鞏固“以銷定產(chǎn)”的產(chǎn)銷模式，依據(jù)用戶的個(gè)性化要求，全力進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，使線材品種結(jié)構(gòu)發(fā)生根本變化。全年金屬制品用線材比例達(dá)到95%，棒線材新開發(fā)品種12個(gè)。同時(shí)，還積極對韓國、越南、印尼、新加坡等拉絲材、高碳鋼、焊接用材用戶進(jìn)行了走訪，開展技術(shù)交流，進(jìn)一步提升出口產(chǎn)品品種檔次，確保用戶滿意。產(chǎn)品投放市場后，各方面性能和指標(biāo)良好，遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞和中東等10多個(gè)國家和地區(qū)，贏得了國際市場的認(rèn)可。
在國際市場跌宕起伏，競爭愈演愈烈的形勢下，依托遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，以高品質(zhì)的高附加值產(chǎn)品，本鋼集團(tuán)出口產(chǎn)品遍布世界5大洲，50多個(gè)國家和地區(qū)，涉及建設(shè)、汽車、機(jī)械制造等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了熱軋、冷軋、硅鋼、鍍鋅、特鋼、螺紋鋼、線材、球墨鑄管等10余種產(chǎn)品打市場的積極態(tài)勢，不僅為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，提高了企業(yè)的創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力，而且使企業(yè)的競爭實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，贏得了在國際鋼鐵市場上的話語權(quán)(本鋼)