本鋼集團定位國際市場搶占先機,全球化經營結“碩果”。去年,實現出口簽約總量440萬噸,同比增長10%,繼續保持同行業領先;全年實現出口創匯23.8億美元,同比增長3.5%;出口增利6.8億元,連續第4年保持鋼鐵企業出口“霸主”地位,為企業實現效益最大化,在逆勢中持續實現科學發展做出了積極貢獻。
21世紀,中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長,使得中國鋼鐵企業經歷著復雜的變革,面臨日新月異的國際化挑戰,競爭由國內市場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天,國內鋼鐵企業不僅面臨著發展空間受到擠壓的危險,還面臨著喪失本土生存空間的可能,形成了“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局。在這種形勢下,本鋼集團的決策者以“跳出本鋼看本鋼,跳出中國看本鋼”的世界眼光,高瞻遠矚,確立了發揮資源和先進技術裝備優勢,全力調整產品結構,瞄準高附加值產品,立足中國市場,沖擊國際市場的國際化大營銷策略。在這個國際化戰略的指導下,本鋼集團產品出口連續3年“領跑”全國鋼鐵行業。
去年以來,面對人民幣持續升值、國際市場貿易環境惡化的局面,本鋼集團依托完善的國際營銷網絡,通過調整出口產品結構和用戶結構,不斷擴大產品的出口份額,出口工作亮點頻現,出口銷售再創佳績。特鋼產品不僅擴大了出口數量,而且銷售區域由原來傳統的單一的韓國市場擴展到泰國、印度,以及非洲地區。冷軋、鍍鋅產品在做好亞洲、南美洲等商用冷軋、鍍鋅產品市場維護的基礎上,進一步理順了鋼廠、貿易商和最終用戶的渠道關系,冷軋、鍍鋅品種鋼出口同比增幅達400%和300%.熱軋產品抓住市場機遇,提高薄規格產品出口比例,加大高強鋼的品種開發力度,實現高強鋼系列產品穩定出口到歐洲和亞洲等國家和地區,不僅實現分流國內資源的目的,而且取得了較好的經濟效益。
借助兩鋼合并重組的技術優勢和營銷網絡,北營產品出口再上新臺階。本鋼集團棒線材研發項目部瞄準國際市場,積極發揮特有的生產技術裝備優勢,不斷研發新品種,拓展極限規格。針對國內線材產品價格持續低位的實際,充分研判國際、國內市場的需求及發展方向,全力研發適合金屬制品市場使用的產品,并進一步鞏固“以銷定產”的產銷模式,依據用戶的個性化要求,全力進行品種結構調整,使線材品種結構發生根本變化。全年金屬制品用線材比例達到95%,棒線材新開發品種12個。同時,還積極對韓國、越南、印尼、新加坡等拉絲材、高碳鋼、焊接用材用戶進行了走訪,開展技術交流,進一步提升出口產品品種檔次,確保用戶滿意。產品投放市場后,各方面性能和指標良好,遠銷歐美、非洲、東南亞和中東等10多個國家和地區,贏得了國際市場的認可。
在國際市場跌宕起伏,競爭愈演愈烈的形勢下,依托遍布全球的營銷網絡,以高品質的高附加值產品,本鋼集團出口產品遍布世界5大洲,50多個國家和地區,涉及建設、汽車、機械制造等行業,實現了熱軋、冷軋、硅鋼、鍍鋅、特鋼、螺紋鋼、線材、球墨鑄管等10余種產品打市場的積極態勢,不僅為企業創造了可觀的經濟效益,提高了企業的創新能力和適應能力,而且使企業的競爭實力進一步增強,贏得了在國際鋼鐵市場上的話語權(本鋼)