機械制造公司生產的大型鑄鋼件、恒通公司生產的軋輥產品暢銷國內各大鋼企，得到業內廣泛認可，樹立了良好的企業形象，提高了企業核心競爭力。安鋼是河南省最大的精品板材和優質建材生產基地。機械制造公司生產的渣盤、渣罐，恒通公司生產的軋輥在安鋼生產中應用效果良好。雙方本著互惠互利、長期合作、共同發展的原則，通過建立密切、長久及融洽的戰略合作伙伴關系，充分發揮各自經營領域的優勢及所具備的互補性，在煉鋼渣罐、渣斗、軋輥供需等方面達成戰略合作意向，通過資源共享、優勢互補，充分發揮各自優勢，實現互利共贏，共同抵御市場風險。

在與安鋼的合作中，機械制造公司主要供貨為渣盤、渣罐，20多噸的大型鑄鋼件在生產工藝上較為特殊，在規模、技術上都有很高的要求。“此次戰略合作協議的簽署，將利于我們鎖定用戶活源，同時可以享受到優先付款等有利政策，使企業的資金流回轉得到保證。對于用戶來說，他們可以得到產品優先供貨的優勢，這是一種互利共贏的合作模式。”機械制造公司銷售負責人陳大勇說。

恒通公司主要供貨為2.8米寬的中板軋機和1780軋機上的高鎳鉻板工作輥，是恒通公司的“拳頭產品”，占有較大的市場份額。該品種軋輥因使用本鋼含硫低、雜質少，質量穩定的“人參鐵”鑄造而成，抗事故能力較強，獲得用戶的廣泛認可。在與安鋼的合作中，恒通公司市場份額逐年遞增，3年來，簽訂合同總金額達到4500多萬元。“此次戰略合作協議的簽署，是對我們生產能力、售后服務，以及企業文化的肯定。簽署戰略合作協議，對于我們提高外部市場占有率、提高行業口碑都起著很好的促進作用。我們將積極在供貨后期回訪，了解軋輥硬度等使用情況，用產品和服務贏得用戶信賴。”恒通公司銷售負責人姜延龍說。

此外，為進一步鞏固供需關系，優化資源配置，謀求企業長期發展，全面擴展合作關系，機械制造公司董事長李乃明表示，將進一步提高產品質量、降低制造成本、確保按期交付、提供及時服務，讓本鋼的設備備件在安鋼的發展中更好地發揮作用，持續鞏固企業間的合作關系。“此次戰略合作協議的簽署，將成為我們擴大市場占有率的一張有力‘名片’，和很好的‘試金石’，下一步，我們將把這種模式推廣到更多的合作伙伴中去。”恒通公司董事長邱立勇說。

近期，機械制造公司及恒通公司還組織銷售及生產人員到合作單位進行了現場服務，了解用戶實際需求和產品使用情況，商討下一步改進措施，為雙方持續開展穩定合作提供堅實保障。