機械制造公司生產(chǎn)的大型鑄鋼件、恒通公司生產(chǎn)的軋輥產(chǎn)品暢銷國內(nèi)各大鋼企，得到業(yè)內(nèi)廣泛認可，樹立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)核心競爭力。安鋼是河南省最大的精品板材和優(yōu)質(zhì)建材生產(chǎn)基地。機械制造公司生產(chǎn)的渣盤、渣罐，恒通公司生產(chǎn)的軋輥在安鋼生產(chǎn)中應用效果良好。雙方本著互惠互利、長期合作、共同發(fā)展的原則，通過建立密切、長久及融洽的戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分發(fā)揮各自經(jīng)營領域的優(yōu)勢及所具備的互補性，在煉鋼渣罐、渣斗、軋輥供需等方面達成戰(zhàn)略合作意向，通過資源共享、優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)互利共贏，共同抵御市場風險。

在與安鋼的合作中，機械制造公司主要供貨為渣盤、渣罐，20多噸的大型鑄鋼件在生產(chǎn)工藝上較為特殊，在規(guī)模、技術上都有很高的要求。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，將利于我們鎖定用戶活源，同時可以享受到優(yōu)先付款等有利政策，使企業(yè)的資金流回轉(zhuǎn)得到保證。對于用戶來說，他們可以得到產(chǎn)品優(yōu)先供貨的優(yōu)勢，這是一種互利共贏的合作模式。”機械制造公司銷售負責人陳大勇說。

恒通公司主要供貨為2.8米寬的中板軋機和1780軋機上的高鎳鉻板工作輥，是恒通公司的“拳頭產(chǎn)品”，占有較大的市場份額。該品種軋輥因使用本鋼含硫低、雜質(zhì)少，質(zhì)量穩(wěn)定的“人參鐵”鑄造而成，抗事故能力較強，獲得用戶的廣泛認可。在與安鋼的合作中，恒通公司市場份額逐年遞增，3年來，簽訂合同總金額達到4500多萬元。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，是對我們生產(chǎn)能力、售后服務，以及企業(yè)文化的肯定。簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，對于我們提高外部市場占有率、提高行業(yè)口碑都起著很好的促進作用。我們將積極在供貨后期回訪，了解軋輥硬度等使用情況，用產(chǎn)品和服務贏得用戶信賴。”恒通公司銷售負責人姜延龍說。

此外，為進一步鞏固供需關系，優(yōu)化資源配置，謀求企業(yè)長期發(fā)展，全面擴展合作關系，機械制造公司董事長李乃明表示，將進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低制造成本、確保按期交付、提供及時服務，讓本鋼的設備備件在安鋼的發(fā)展中更好地發(fā)揮作用，持續(xù)鞏固企業(yè)間的合作關系。“此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，將成為我們擴大市場占有率的一張有力‘名片’，和很好的‘試金石’，下一步，我們將把這種模式推廣到更多的合作伙伴中去。”恒通公司董事長邱立勇說。

近期，機械制造公司及恒通公司還組織銷售及生產(chǎn)人員到合作單位進行了現(xiàn)場服務，了解用戶實際需求和產(chǎn)品使用情況，商討下一步改進措施，為雙方持續(xù)開展穩(wěn)定合作提供堅實保障。