彩涂產品主要應用于建筑工程，受季節性影響較大，而且全國的彩涂市場處于嚴重供大于求狀態。如何在這一困難時期闖出一條生存之路？該中心彩涂產品銷售人員深耕細挖，分解營銷工作指標，挖掘營銷人員潛力。通過互聯網等多種渠道，了解市場需求，主動登門拜訪，盡全力推介鞍鋼彩涂產品。

他們在努力開發大用戶的同時，不忘關注小微用戶。因為彩涂產品的特性，部分用戶需求量少，彩涂產品銷售人員努力做好此類用戶的貼身個性化服務，受到用戶的一致好評。今年，彩涂產品銷售人員已新開發用戶20家，彩涂產品銷售量同比增加35%。在穩固東北地區市場開發、保持華東及華南地區銷售量的基礎上，該中心不斷拓展彩涂產品銷售區域和領域，向華中區域和西部地區發起進攻。同時，不斷拓展家電直供領域，向冰箱、冰柜等白色家電的外板以及電梯板和電視機背板等領域進軍，使鞍鋼彩涂產品銷售版圖不斷擴大，進一步提升了鞍鋼彩涂產品的知名度。在加快培育新市場，服務好老用戶的同時，他們不斷挖掘老用戶的新需求，在獲取新產品、新需求后，彩涂產品銷售人員積極與產研部門和單位共同論證、識別、開發，不斷滿足用戶需求。