全面市場(chǎng)化機(jī)制是企業(yè)內(nèi)部模擬市場(chǎng)化運(yùn)作一種新的管理模式，是指每個(gè)員工都應(yīng)直接面對(duì)客戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值，并在為客戶創(chuàng)造價(jià)值中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。運(yùn)行全面市場(chǎng)化機(jī)制后，產(chǎn)線負(fù)責(zé)人將擁有企業(yè)經(jīng)營(yíng)意義上的“用人權(quán)、分配權(quán)、決策權(quán)”，通過(guò)建立起自掙自花的市場(chǎng)化分配機(jī)制，將員工薪酬與客戶掛鉤，誰(shuí)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值越多，誰(shuí)就獲得的回報(bào)也就越多，反之亦然。冷軋廠電鍍鋅和彩涂產(chǎn)線作為最終生產(chǎn)工序，具有近距離接觸市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒常熟科弘、海爾的市場(chǎng)化管理經(jīng)驗(yàn)，逐步摸索出適合自身發(fā)展的全面市場(chǎng)化運(yùn)行之路。

按照于勇董事長(zhǎng)“堅(jiān)定產(chǎn)品升級(jí)路線不動(dòng)搖”的要求，該事業(yè)部建立起包括品牌知名度、發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品附加值、回款周期等維度在內(nèi)的客戶分類評(píng)價(jià)體系，全力服務(wù)高端客戶。通過(guò)對(duì)銷售人員實(shí)行業(yè)績(jī)提成和上不封頂、對(duì)產(chǎn)線職工實(shí)行計(jì)件工資的方式，激勵(lì)全體事業(yè)部職工全面對(duì)接市場(chǎng)，為客戶提供多套設(shè)計(jì)解決方案來(lái)選擇，與客戶建立起“你中有我，我中有你，水乳交融”式的新型客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從滿足客戶需求到創(chuàng)造并引領(lǐng)客戶需求的轉(zhuǎn)變。

該事業(yè)部推行市場(chǎng)機(jī)制，形成“人人肩上有指標(biāo)”的局面，激發(fā)職工的積極性和活力。對(duì)照2019年800萬(wàn)元的利潤(rùn)目標(biāo)，事業(yè)部從高附加值產(chǎn)品加價(jià)、原料替代降成本、不良品管控等多個(gè)維度，預(yù)算出全年盈利額和確保盈利所需的各種措施，通過(guò)建立多種靈活的分配機(jī)制，將措施層層分解到有關(guān)人員身上，讓每個(gè)人清楚每天工作情況如何和能拿到多少收入。同時(shí)要按照每周總結(jié)、每天總結(jié)的思路，日事日清，以單個(gè)項(xiàng)目落地的“結(jié)果”來(lái)確保各種措施真正落地，確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

該事業(yè)部建立人員退出機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。公司賦予事業(yè)部絕對(duì)的用人自主權(quán)，不合格的職工退出事業(yè)部隊(duì)伍，冷軋廠無(wú)條件接收，并及時(shí)予以新職工補(bǔ)充支持。該事業(yè)部通過(guò)在內(nèi)部實(shí)行末位淘汰制，要求每個(gè)月必須要有人下崗，旨在給予職工一定的壓力，激發(fā)全體成員積極性和創(chuàng)造力，并通過(guò)有力的競(jìng)爭(zhēng)使整個(gè)事業(yè)部處于一種上進(jìn)的狀態(tài)，克服了人浮于事的弊端，進(jìn)而提高工作的效率和部門效益，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)效益最大化。