近日，從武鋼營銷總公司傳來信息，國內兩家工程機械制造企業開始訂購武鋼某牌號的超高強焊接鋼，用于替換從國外進口的同級別產品。

今年，該公司建成全面用戶服務體系，按一個窗口、就近服務、項目制合作、樣板工廠的模式，將產銷研項目制管理與全面用戶服務體系有機結合，為重點用戶提供整體解決方案。軋板室充分發揮產銷研團隊的力量，開拓高端市場，支撐分公司經營體積極頻繁地走訪、服務兩家工程機械制造用戶。為保證這兩家用戶的合同交期，每月訂貨結束后，營銷人員就開始跟蹤排產、生產廠及質量情況，每批合同按期100%完成交付，且產品質量穩定，兩家企業訂貨量都穩定增加。進入2月份，又獲新進展，兩家企業分別將某牌號超高強焊接鋼訂單給予武鋼。由此，武鋼該牌號超高強焊接鋼首次進入工程機械制造行業市場，并成功替換國外進口同級別超高強焊接鋼。