2019年一季度,河鋼銷售宣鋼分公司加大重點工程直供直投力度,在提升品種角鋼售價實現與客戶共贏上采取積極的舉措。截至3月31日,完成品種角鋼銷售8.8萬噸,占比88.89%,同比增長3.4萬噸。其中,Q420B及以上高端品種角鋼銷量更是占已發貨量的60%,達到5.9萬噸,同比2018年平均水平提高1倍,創效業績顯著。
該分公司以市場和目標客戶調研為基礎,精心鎖定并持續做好國家電網新開工程的進度進展、招標情況的跟蹤。以國網電力高端品種角鋼為主要攻關目標,積極對接終端客戶爭取到更多的一對一品種角鋼訂單。成立高端客戶開發服務“小微團隊”,團隊成員和技術人員聯手,為國家電網直供工程、重點項目終端鐵塔廠提供了從產品采購到鋼鐵材料使用的專項服務,先后為客戶提供了20多項最優質的原材料采購和產品應用方案,在拉近與終端客戶的距離的同時,實現了從提供鋼鐵產品向提供鋼鐵材料解決方案和綜合服務的轉型,進一步提升了河鋼產品及團隊服務的影響力。(樊超偉)