今年以來，武鋼聯合焦化公司面臨焦油庫存在高位運行的市場困境。該公司采取“走出去”跑市場，與老客戶及時溝通，積極發展新用戶的營銷戰略，截至2月25日，共銷售煤焦油46000余噸。

以往，聯合焦化公司生產的煤焦油一部分進行深加工，生產出燃料油、工業萘、洗油、煤瀝青、粗蒽等深加工產品；另一部分則進行外銷。今年以來，在該公司煤焦油庫存處于高位情況下，所生產出的煤焦油的壓力全部轉移到外銷工作中，以往每月外銷煤焦油量由約8000噸陡增至目前的約24000噸。

面對巨大的煤焦油銷售壓力，聯合焦化公司貿易公司及時與上海卡博特化工有限公司、江西黑貓炭黑有限公司等老客戶溝通，增加其煤焦油銷售量，以解煤焦油銷售“燃眉之急”。另一方面，貿易公司經理及銷售人員積極跑市場，走訪江西、上海、江蘇、南京、安徽等客戶，并發展了3家新客戶，建立了新的煤焦油銷售戰略伙伴。

為做好煤焦油客戶銷售服務，聯合焦化公司化產一分廠春節期間安排24小時生產人員加班，確保煤焦油及時外發。貿易公司為客戶寄去煤焦油樣品快件，方便客戶快捷取樣，了解武鋼焦油質量和性能。大幅度縮短煤焦油裝船周期，提高煤焦油發貨速度。同時建立檔案，將客戶反饋信息快速傳遞給聯合焦化公司生產技術部，不斷改進生產設備工藝，進一步提高產品質量，滿足煤焦油客戶需求。