面對日益激烈的鋼材市場競爭，江蘇沙鋼集團充分發揮工藝裝備、科技人才、企業品牌、品種質量和區位物流等優勢，全力開展科技創新和管理創新，千方百計抓好生產經營；堅持緊緊把握市場變化的脈搏，不斷優化創新企業營銷機制，開拓國內外市場新空間，取得積極成果。2013年，沙鋼實現營業收入2280億元、利稅57.8億元，同比分別增長4.6%、16.5%，并連續第5年進入世界500強。2014年伊始，沙鋼鋼材銷售繼續保持穩定增長的態勢，為實現營業收入2385億元的年度目標樹立了良好開端。

穩固廠商戰略合作

沙鋼堅持“客戶的利益就是沙鋼的利益”經營理念，多年來與全國各地乃至世界許多國家的鋼貿商結成了良好的戰略合作關系。沙鋼憑借優質產品、企業品牌、誠信經營在國內外市場上產生廣泛影響力，鋼貿商同樣在與沙鋼的緊密合作中獲得了效益，不斷發展壯大。

近年來，由于原材料價格居高不下，鋼鐵產能嚴重過剩，市場需求下滑，鋼鐵企業和鋼貿商都面臨著銷售不暢、利潤空間被大幅擠壓甚至發生虧損的困難。

沙鋼始終認為，鋼鐵生產企業和鋼貿商是唇齒相依、休戚與共的利益共同體，也是一榮俱榮、一損俱損的命運共同體。在目前步履維艱的市場環境下，鋼鐵企業和鋼貿商必須做到同舟共濟，開拓進取，相互理解，加強溝通，換位思考，進一步構筑好優勢互補、共進雙贏的利益共同體，維護好健康有序的鋼材市場秩序，共渡難關。

沙鋼堅持“長期合作，誠信經營，互惠互利，風險共擔”的經貿原則，通過廠商密切溝通、信息共享、讓利用戶等途徑增進廠商互信，堅定搏擊市場的信心。沙鋼圍繞市場變化更加科學合理確定鋼材定價機制，維護好與國內外鋼貿商共進雙贏的長期友好合作關系，攻堅克難，實現共同發展。同時，通過市場手段優化整合鋼貿商群體結構，優勝劣汰，擇優發展新的鋼貿戰略合作伙伴。目前，沙鋼優質線材、寬厚板、螺紋鋼等國內戰略合作鋼貿商達到300多家，國外戰略合作鋼貿商100多家。其中，國內螺紋鋼經銷商上百家，為沙鋼實現高水平的產銷平衡奠定了堅實基礎。

創新營銷模式吸引客戶

近年來，鋼材市場跌宕起伏，沙鋼認真分析，以變應變，致力于通過營銷模式的創新優化調整，既穩定銷售渠道，又可以滿足不同類型客戶的個性化需求，千方百計拓展區域市場。

沙鋼一方面根據市場變化，強化信息收集匯總和預測分析，保證市場營銷決策的準確性和靈活性；另一方面重視經營銷售的計劃性和及時性，創新實施“市場分析-目標計劃-措施落實-完成診斷”的閉環管理新機制，合理把控銷售節奏，及時發現各類庫存異常和潛在風險，調整經營策略。

沙鋼采取現貨銷售與設庫網絡相結合的方式，推行區域重點客戶現貨設庫招標模式，在重點外圍市場吸納一定數量的優質重點客戶，以每日出價、每日招標、即時成交、按量獎勵的形式進行銷售，進一步提高沙鋼品牌在外圍市場的份額和影響力。沙鋼還將現貨銷售與賒銷進庫相結合，推行重點直供客戶廠內直接設庫賒銷模式，不斷提升客戶對沙鋼高附加值產品的采購比例，降低客戶資金運作成本，提高現貨交付能力，促進了廠商之間的戰略合作和共進雙贏。同時，沙鋼十分重視做好風險管控，在充分掌握進庫賒銷和資源核定主動權的前提下，建立進庫賒銷業務對賬和現場盤庫檢查制度，確保雙方簽發結算量價清晰、賬物相符，保證年度銷售指標有序完成。

2013年，沙鋼進一步創新思路，拓展視野，創新機制，擴大產品直銷比例，推進與重點終端用戶深度合作，通過直接參與國家重點工程供貨投標、委托戰略合作客戶參與投標、與重點客戶聯合投標等多種方式，增加重點工程、重點用戶的直供量，同時面向全國布點，進一步增加沙鋼產品的直供平臺，努力實現產品與市場終端客戶“零距離”對接。由此，沙鋼優質鋼材的直供比例連年增長，目前達到30%以上，為擴大鋼材營銷、增加銷售效益注入了新的動力。

全面開拓國際市場

近年來，面對鋼鐵行業進入微利時代的嚴峻挑戰，沙鋼按照“國內、國際經營兩個輪子一起轉”的發展思路，充分發揮企業品牌、品種質量和區位物流等優勢，實行經貿與科研、生產部門聯動，積極研發高新產品，劍指國內外高端市場。

2013年以來，沙鋼積極開拓全球營銷網絡，進一步優化對外經貿機制，強化與國外經銷商長期合作共進雙贏的戰略合作關系，千方百計穩固歐美等發達國家市場，全力拓展中東和東南亞等新興國際市場。負責產品出口的沙鋼國貿公司按照市場區域將業務分工進行細化劃分，按全區域劃分為四個主要市場板塊：美洲+大洋洲市場、中東+非洲+歐洲市場、日韓+我國港澳臺市場、東南亞市場，實施區域經理負責制，建立國際市場需求和價格變化快速反應機制、風險預防機制，出口業務的工作效率和客戶服務質量均得到顯著提高，非傳統市場如美洲+大洋洲市場、中東+非洲+歐洲市場接單量有明顯增加。

2013年，沙鋼國際新加坡總部隆重開業，進一步提升了沙鋼品牌在國際市場上的影響力，擴大了沙鋼優質產品出口的覆蓋面，增強了企業出口創匯能力。2013年，沙鋼出口各類鋼材240萬噸，創匯13.57億美元，鋼材出口量繼續穩居全國同行前列，成為沙鋼實現高水平產銷平衡和效益提升的新亮點。