本鋼集團(tuán)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)，以“銷(xiāo)研產(chǎn)”一體化為前提，去年汽車(chē)板銷(xiāo)售量達(dá)到103萬(wàn)噸，躋身國(guó)內(nèi)汽車(chē)板產(chǎn)銷(xiāo)“百萬(wàn)俱樂(lè)部”，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。

汽車(chē)板是鋼鐵行業(yè)的高端產(chǎn)品，生產(chǎn)難點(diǎn)多，難度大，被譽(yù)為“鋼鐵之花”。汽車(chē)板生產(chǎn)是衡量鋼鐵企業(yè)制造頂級(jí)產(chǎn)品水平的一個(gè)主要標(biāo)志，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，也是各鋼鐵企業(yè)搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的重要砝碼。近年來(lái)，在汽車(chē)板研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面，本鋼集團(tuán)緊跟汽車(chē)行業(yè)發(fā)展步伐，進(jìn)一步健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，全力進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開(kāi)拓了汽車(chē)板市場(chǎng)，并取得了好效果。

去年，面對(duì)極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，本鋼集團(tuán)堅(jiān)定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)拓市場(chǎng)，以推行零部件訂貨為載體，以強(qiáng)化內(nèi)控為手段，通過(guò)提高汽車(chē)板實(shí)物質(zhì)量和品種比例的方式，重點(diǎn)加強(qiáng)了汽車(chē)板的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)了快速提升和發(fā)展，不僅使本鋼集團(tuán)汽車(chē)板銷(xiāo)售躋身“百萬(wàn)俱樂(lè)部”，還實(shí)現(xiàn)汽車(chē)板產(chǎn)量、“含金量”的同步躍升。

本鋼集團(tuán)充分發(fā)揮“銷(xiāo)研產(chǎn)”一體化服務(wù)體系作用，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品種增利，去年全年完成了對(duì)華晨汽車(chē)、一汽通用等多家汽車(chē)廠27個(gè)鋼種、437個(gè)零部件的認(rèn)證工作，此外還有效推進(jìn)了東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、廣汽乘用車(chē)等汽車(chē)廠的認(rèn)證工作，并成功向一汽、奇瑞、上汽、華晨等汽車(chē)廠提供了22個(gè)鋼種，共計(jì)1.5萬(wàn)噸的汽車(chē)外板產(chǎn)品。

向高端邁進(jìn)是本鋼汽車(chē)板的戰(zhàn)略定位，本鋼集團(tuán)通過(guò)強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)了與高端用戶的合作之門(mén)。本鋼集團(tuán)堅(jiān)持“以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)定期走訪和深入推進(jìn)汽車(chē)板“先期介入”的模式，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，有針對(duì)性地?fù)屨际袌?chǎng)。去年，本鋼集團(tuán)積極推進(jìn)鍍鋅汽車(chē)板認(rèn)證工作，全年銷(xiāo)售量同比增加55.62%，加強(qiáng)與一汽集團(tuán)的深入合作，全年銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)47%.此外，與華晨工藝部門(mén)開(kāi)展新車(chē)型前期EVI技術(shù)合作，已實(shí)現(xiàn)對(duì)華晨A0新車(chē)型100%供貨。

汽車(chē)板銷(xiāo)售突破百萬(wàn)噸，離不開(kāi)采取靈活營(yíng)銷(xiāo)策略和一支會(huì)管理、懂技術(shù)、特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。本鋼集團(tuán)汽車(chē)板營(yíng)銷(xiāo)人員充分利用區(qū)域銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，對(duì)東北、華北、華東、華南等區(qū)域的多個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠及相關(guān)配套廠進(jìn)行了走訪，了解用戶需求。在走訪過(guò)程中，他們發(fā)揮“釘子”精神，鍥而不舍，積極引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)變訂貨觀念，讓多家汽車(chē)生產(chǎn)廠家積極使用本鋼集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)行試模生產(chǎn)和應(yīng)用。同時(shí)，積極挖掘老用戶的潛力，通過(guò)政策導(dǎo)向、資源保證等措施，把本鋼集團(tuán)的方向目標(biāo)傳遞給每個(gè)用戶，調(diào)整老用戶的銷(xiāo)售渠道，帶動(dòng)老用戶跟進(jìn)調(diào)整，形成穩(wěn)定的用戶群。