本鋼集團創新經營理念,深化轉型升級,面對前所未有的嚴峻形勢,以“銷研產”一體化為前提,去年汽車板銷售量達到103萬噸,躋身國內汽車板產銷“百萬俱樂部”,實現了歷史性跨越。
汽車板是鋼鐵行業的高端產品,生產難點多,難度大,被譽為“鋼鐵之花”。汽車板生產是衡量鋼鐵企業制造頂級產品水平的一個主要標志,是企業綜合實力的體現,也是各鋼鐵企業搶占市場,實現自身發展的重要砝碼。近年來,在汽車板研發、生產、銷售方面,本鋼集團緊跟汽車行業發展步伐,進一步健全市場營銷體系,全面提升產品質量,全力進行產品結構調整,積極開拓了汽車板市場,并取得了好效果。
去年,面對極其嚴峻的市場形勢,本鋼集團堅定不移調結構,千方百計拓市場,以推行零部件訂貨為載體,以強化內控為手段,通過提高汽車板實物質量和品種比例的方式,重點加強了汽車板的開發與銷售工作,實現了快速提升和發展,不僅使本鋼集團汽車板銷售躋身“百萬俱樂部”,還實現汽車板產量、“含金量”的同步躍升。
本鋼集團充分發揮“銷研產”一體化服務體系作用,瞄準市場需求,調整品種結構,實現品種增利,去年全年完成了對華晨汽車、一汽通用等多家汽車廠27個鋼種、437個零部件的認證工作,此外還有效推進了東風日產、一汽豐田、廣汽乘用車等汽車廠的認證工作,并成功向一汽、奇瑞、上汽、華晨等汽車廠提供了22個鋼種,共計1.5萬噸的汽車外板產品。
向高端邁進是本鋼汽車板的戰略定位,本鋼集團通過強化技術營銷,打開了與高端用戶的合作之門。本鋼集團堅持“以用戶為關注焦點”的經營理念,通過定期走訪和深入推進汽車板“先期介入”的模式,為用戶提供個性化服務,有針對性地搶占市場。去年,本鋼集團積極推進鍍鋅汽車板認證工作,全年銷售量同比增加55.62%,加強與一汽集團的深入合作,全年銷售量同比增長47%.此外,與華晨工藝部門開展新車型前期EVI技術合作,已實現對華晨A0新車型100%供貨。
汽車板銷售突破百萬噸,離不開采取靈活營銷策略和一支會管理、懂技術、特別能戰斗的營銷隊伍。本鋼集團汽車板營銷人員充分利用區域銷售優勢,對東北、華北、華東、華南等區域的多個汽車生產廠及相關配套廠進行了走訪,了解用戶需求。在走訪過程中,他們發揮“釘子”精神,鍥而不舍,積極引導用戶轉變訂貨觀念,讓多家汽車生產廠家積極使用本鋼集團產品進行試模生產和應用。同時,積極挖掘老用戶的潛力,通過政策導向、資源保證等措施,把本鋼集團的方向目標傳遞給每個用戶,調整老用戶的銷售渠道,帶動老用戶跟進調整,形成穩定的用戶群。