2017年以來，在該廠產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)的共同努力下，酒鋼鋅鋁鎂客戶如雨后春筍般逐步遍布全國(guó)各地，產(chǎn)銷勢(shì)頭強(qiáng)勁，目前月接單量已達(dá)7000噸。

新產(chǎn)品開啟新機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)也接踵而至。

“我那邊濕度大、堿度高，鋅鋁鎂構(gòu)件壽命仍能達(dá)到30年以上嗎？”“我那邊風(fēng)沙大，將風(fēng)沙對(duì)鍍層的磨損考慮進(jìn)去，如何保證產(chǎn)品25年不生銹？”“我那邊是鹽堿地，用鋅鋁鎂作地下管廊的優(yōu)勢(shì)有多少？”……鋅鋁鎂產(chǎn)品在實(shí)際銷售過程中，客戶拋出的問題常常讓銷售人員應(yīng)接不暇。

在國(guó)家有色金屬及電子材料分析測(cè)試中心開展耐腐蝕鹽霧試驗(yàn)，在蘭州理工大學(xué)開展酸堿干濕循環(huán)試驗(yàn)，邀請(qǐng)北京科技大學(xué)專家開展耐蝕能力評(píng)價(jià)……前期，碳鋼薄板廠“多點(diǎn)發(fā)力”，提高鋅鋁鎂產(chǎn)品“公信力”，打消客戶疑慮。

“實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)一定程度上驗(yàn)證了鋅鋁鎂高耐蝕的特性，但畢竟都是單一環(huán)境下的加速模擬試驗(yàn)得來的，客戶對(duì)其有所質(zhì)疑無可厚非。”該廠廠長(zhǎng)杜昕說。

為更加客觀準(zhǔn)確反映酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在高溫、高濕、長(zhǎng)日照、強(qiáng)降水、高風(fēng)力等復(fù)雜氣候條件下的耐腐蝕性，贏得客戶的充分信任，今年，該廠另謀“高招”——在實(shí)驗(yàn)室模擬試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開展自然環(huán)境下的耐腐蝕檢測(cè)。

8月份，結(jié)合當(dāng)前客戶使用需求和情況，該廠委托第三方機(jī)構(gòu)開展鋅鋁鎂長(zhǎng)周期戶外暴曬試驗(yàn)，試驗(yàn)地點(diǎn)包括熱帶海洋季風(fēng)氣候的海南三亞、南亞熱帶季風(fēng)氣候的廣州花都以及暖溫帶大陸性干旱荒漠氣候的新疆吐魯番，試驗(yàn)周期初步設(shè)定為10年。

與此同時(shí)，該廠還制作出一批鋅鋁鎂加工件，并輸送到所轄各銷售分公司，進(jìn)行長(zhǎng)周期戶外暴曬和土壤壓埋耐腐蝕試驗(yàn)。設(shè)計(jì)、制作、選點(diǎn)、郵寄、建檔……10月初，一系列前期準(zhǔn)備工作全部完成。

新疆、甘肅、西安、天津、安徽，該廠銷售分公司分布多個(gè)省市，涵蓋了我國(guó)許多氣候特點(diǎn)；沖孔、折彎、焊接，樣件加工方式多樣化，符合工業(yè)生產(chǎn)加工實(shí)際。

“鋅鋁鎂產(chǎn)品自然環(huán)境下的耐腐蝕檢測(cè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，接下來，會(huì)有專人長(zhǎng)期負(fù)責(zé)跟蹤檢測(cè)并實(shí)時(shí)記錄樣件腐蝕情況。”杜昕表示，目前鋅鋁鎂產(chǎn)品研發(fā)既無國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)又無國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，更沒有產(chǎn)品使用標(biāo)準(zhǔn)。自然環(huán)境下的耐腐蝕檢測(cè)試驗(yàn)數(shù)據(jù)，不僅能在未來鋅鋁鎂銷售過程中為客戶答疑解惑，還對(duì)產(chǎn)品使用具有指導(dǎo)性意義，也為下一階段酒鋼鋅鋁鎂的研發(fā)及擴(kuò)大生產(chǎn)，提供了詳實(shí)可靠的第一手資料。