2017年以來，在該廠產銷研團隊的共同努力下，酒鋼鋅鋁鎂客戶如雨后春筍般逐步遍布全國各地，產銷勢頭強勁，目前月接單量已達7000噸。

新產品開啟新機遇，新的挑戰也接踵而至。

“我那邊濕度大、堿度高，鋅鋁鎂構件壽命仍能達到30年以上嗎？”“我那邊風沙大，將風沙對鍍層的磨損考慮進去，如何保證產品25年不生銹？”“我那邊是鹽堿地，用鋅鋁鎂作地下管廊的優勢有多少？”……鋅鋁鎂產品在實際銷售過程中，客戶拋出的問題常常讓銷售人員應接不暇。

在國家有色金屬及電子材料分析測試中心開展耐腐蝕鹽霧試驗，在蘭州理工大學開展酸堿干濕循環試驗，邀請北京科技大學專家開展耐蝕能力評價……前期，碳鋼薄板廠“多點發力”，提高鋅鋁鎂產品“公信力”，打消客戶疑慮。

“實驗室數據一定程度上驗證了鋅鋁鎂高耐蝕的特性，但畢竟都是單一環境下的加速模擬試驗得來的，客戶對其有所質疑無可厚非。”該廠廠長杜昕說。

為更加客觀準確反映酒鋼鋅鋁鎂產品在高溫、高濕、長日照、強降水、高風力等復雜氣候條件下的耐腐蝕性，贏得客戶的充分信任，今年，該廠另謀“高招”——在實驗室模擬試驗的基礎上，開展自然環境下的耐腐蝕檢測。

8月份，結合當前客戶使用需求和情況，該廠委托第三方機構開展鋅鋁鎂長周期戶外暴曬試驗，試驗地點包括熱帶海洋季風氣候的海南三亞、南亞熱帶季風氣候的廣州花都以及暖溫帶大陸性干旱荒漠氣候的新疆吐魯番，試驗周期初步設定為10年。

與此同時，該廠還制作出一批鋅鋁鎂加工件，并輸送到所轄各銷售分公司，進行長周期戶外暴曬和土壤壓埋耐腐蝕試驗。設計、制作、選點、郵寄、建檔……10月初，一系列前期準備工作全部完成。

新疆、甘肅、西安、天津、安徽，該廠銷售分公司分布多個省市，涵蓋了我國許多氣候特點；沖孔、折彎、焊接，樣件加工方式多樣化，符合工業生產加工實際。

“鋅鋁鎂產品自然環境下的耐腐蝕檢測是一場持久戰，接下來，會有專人長期負責跟蹤檢測并實時記錄樣件腐蝕情況。”杜昕表示，目前鋅鋁鎂產品研發既無國家標準又無國際標準，更沒有產品使用標準。自然環境下的耐腐蝕檢測試驗數據，不僅能在未來鋅鋁鎂銷售過程中為客戶答疑解惑，還對產品使用具有指導性意義，也為下一階段酒鋼鋅鋁鎂的研發及擴大生產，提供了詳實可靠的第一手資料。