今年以來，萊鋼以“高端樹形象、高效保增量”為指針，緊貼市場需求，優化產品結構，不斷加大高技術含量、高性能型鋼新產品的開發力度，努力推進型鋼高端產品和新產品的精品化、差異化，截至9月30日，型鋼新產品銷售量已超出去年全年新產品銷售總量5000余噸，門架槽鋼銷量超過去年全年銷量15個百分點，履帶鋼銷售量達到去年全年銷量的5倍，海工用鋼銷售量達到去年同期銷量的1.6倍。一是加大市場開拓力度。深入市場最前沿，集中精力研究市場，最大限度地捕捉市場機會，緊盯行業內高端技術的最新進展，全力開拓新產品、AB類高效產品市場，重點加大對門架槽鋼、海工工程、鐵路線桿等盈利能力強的產品市場開拓力度，提高產品結構調整的價格貢獻度。二是加大新產品研發力度。借助產銷研運行平臺，引領型鋼關鍵團隊瞄準高端產品研發，加快對叉車門架槽鋼等高效產品的研發力度，拓寬產品系列，增加規?；盗谢瘍瀯?，努力滿足客戶的個性化需求，擴大市場占有率。三是加大營銷攻堅力度。以人才激勵機制助推營銷增效，建立產品經理負責制，將型鋼高效產品和新產品的銷售任務落實到個人，實行單一產品總負責、系列產品同攻關的銷售模式，將每名員工的工作業績全部量化到指標提升上，充分調動了職工開拓市場的積極性。