下好“先手棋”，打好“主動仗”。“外部市場的不確定性是唯一確定的事。用效率提升對沖市場風險，用更多付出跑贏市場曲線。”集團職代會對市場變化作出的判斷，為長鋼理性應對市場提供了路徑指南。

針對板材價格上漲，長材價格回落的態勢，長鋼銷售中心分析研判下游用戶需求、產量、產能變化，以及競爭鋼廠價格水平，合理把控價格的調整時點和調整幅度，真正將市場紅利抓在手中。以規格20毫米螺紋鋼價格為例，4月份共計調整10次。為提高產品直供比例，銷售中心責成專人與終端工程對接，提前在產銷銜接、銷售服務等方面籌劃安排。4月份，工程直供比例超過50%，工程直供量呈穩步提升態勢。

圍繞“市場”中心，抓住“跑贏”機會。“鋼材銷售跑贏指數1%”，是近年來集團及公司對銷售下達的具體任務。隨著價格基數的不斷升高，銷售跑贏指數的難度也隨之增大。

跑贏市場，銷售必須圍繞市場轉。對此，銷售中心研究市場、細分市場，靈活調整銷售結構，加大效益好、價格高產品的銷售量，確保效益最大化。

“以規格螺紋鋼18—22毫米價格為基準，全力做好品種結構調整工作，哪個規格效益好，就優先生產、優先銷售。在小規格、大規格庫存量小于一定量時，及時協調，補充庫存，確保效益好的產品不斷貨。”長鋼銷售人員說道。

為充分滿足雄安地區對HRB500E鋼材的需求，銷售中心下發《關于向雄安地區發運HRB500E鋼材的通知》，從產品質量外觀、單車批號數量等方面明確規定，對客戶提出的建議，及時優化完善，確保每根鋼筋都能經得起市場和客戶的檢驗。1—4月，累計銷售錨桿鋼4.08萬噸，累計銷售HRB500E鋼筋21.42萬噸。

全員努力，跑出銷售“加速度”。銷售業務員的工資完全根據銷售任務完成情況而定，績效上不封頂，下不保底，對完不成銷售任務的業務員考核，對完成較好的業務員進行獎勵。銷售中心將責任進行明確劃分，將各項指標落實到部室和個人。每月根據銷售情況開展“銷售狀元”“優勝科室”等評選活動，對銷售量完成好的科室及個人給予重獎，對當月排名最后的予以嚴肅問責或者調整崗位。在此基礎上，還出臺《直供直銷獎勵辦法》《錨桿鋼激勵政策》《銷售狀元激勵方案》等一系列激勵政策，職工們走出去、跑市場的勁頭更足。