今年以來，河鋼銷售聚焦“市場”和“產品”持續發力，進一步貼近市場、貼近客戶，全力構建無縫對接客戶新的比較優勢，推動“兩個結構優化”邁上新臺階。截至目前，新開發高級別重點客戶超目標8戶，162戶戰略客戶合同量超目標約26萬噸。
逐戶重新梳理、分析重點客戶，策略性調整新客戶開發指標，并將工作重心向客戶維護上轉移，守住前期已開發合作客戶，打造形成核心業務基礎和客戶群。加快營銷模式優化升級，充分發揮區域公司“一線陣地”作用，切實推進營銷貼近市場，提高市場響應速度、提升服務能力，打通對接客戶的“最后一公里”。更加關注客戶需求、解決客戶“痛點”，發揮技術營銷、解決方案式營銷優勢，以“特色產品+優質服務”無縫對接客戶需求，提高客戶應用體驗，全面推動高創效、高潛能產品直供高端客戶，打造新的創效高地。