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河鋼集團(tuán)加快營(yíng)銷體制變革,有力推動(dòng)客戶端結(jié)構(gòu)優(yōu)化

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-16  來源:我的鋼鐵網(wǎng)  瀏覽次數(shù):647
 
核心提示:河鋼集團(tuán)加快營(yíng)銷體制變革,充分釋放區(qū)域公司優(yōu)勢(shì),從統(tǒng)一價(jià)格管理、資源計(jì)劃管理、客戶服務(wù)、品牌形象四個(gè)方面重點(diǎn)開展工作,深
 河鋼集團(tuán)加快營(yíng)銷體制變革,充分釋放區(qū)域公司優(yōu)勢(shì),從統(tǒng)一“價(jià)格管理、資源計(jì)劃管理、客戶服務(wù)、品牌形象”四個(gè)方面重點(diǎn)開展工作,深入推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化”,綜合客戶和戰(zhàn)略客戶結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化,重點(diǎn)行業(yè)客戶占有率持續(xù)提升。1-7月份,新開發(fā)高端直供客戶223戶;重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶產(chǎn)品銷量492.5萬(wàn)噸;國(guó)內(nèi)第一大家電用鋼、第二大汽車用鋼供應(yīng)商地位更加鞏固。

統(tǒng)一價(jià)格管理,維護(hù)集團(tuán)產(chǎn)品的價(jià)格主導(dǎo)地位,在核心市場(chǎng)發(fā)揮引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)6個(gè)區(qū)域公司全面運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)了一單一議、鎖單等價(jià)格的統(tǒng)一規(guī)范。推動(dòng)業(yè)務(wù)向市場(chǎng)端前移,實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)優(yōu)化和重點(diǎn)指標(biāo)提升,建材一體化運(yùn)作效果彰顯。

統(tǒng)一資源計(jì)劃管理,合理調(diào)配資源流向,實(shí)現(xiàn)核心市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升。區(qū)域公司立足全集團(tuán)資源平臺(tái),結(jié)合市場(chǎng)端需求及時(shí)調(diào)配產(chǎn)線資源,調(diào)整各品種區(qū)域投放量和比例,積極發(fā)揮“量+價(jià)”匹配作用。

統(tǒng)一對(duì)外窗口和客戶服務(wù),推動(dòng)實(shí)現(xiàn)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)工程合作,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。立足區(qū)域公司的“一線”視角,創(chuàng)新做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)調(diào)研,做好客戶開發(fā)維護(hù)、重點(diǎn)工程直供服務(wù)等工作。以統(tǒng)一的資源、價(jià)格和服務(wù)為客戶提供全方位支持。發(fā)揮區(qū)域公司更貼近市場(chǎng)、更貼近客戶的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步拉近與客戶的距離,提升服務(wù)水平,增強(qiáng)了客戶合作的“粘性”,贏得更多高端合作機(jī)會(huì)。

統(tǒng)一品牌和形象,進(jìn)一步提升集團(tuán)的區(qū)域影響力和河鋼品牌形象。以統(tǒng)一的產(chǎn)品編碼規(guī)則、產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)等面對(duì)客戶、提供服務(wù),拓寬了企業(yè)品牌在客戶端的價(jià)值空間。發(fā)揮區(qū)域公司的平臺(tái)作用,通過“聯(lián)合辦公”的模式,加快業(yè)務(wù)整合,促進(jìn)了與客戶的業(yè)務(wù)交流和合作深化,實(shí)現(xiàn)了客戶端新一輪優(yōu)化提升。按照集團(tuán)對(duì)區(qū)域公司的工作定位及總體部署,統(tǒng)一辦公管理、著裝規(guī)范和客戶服務(wù)流程,集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以規(guī)范、統(tǒng)一的河鋼形象共同面對(duì)市場(chǎng)、開發(fā)和服務(wù)客戶,積極做好市場(chǎng)和業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)調(diào)研、客戶開發(fā)維護(hù)、重點(diǎn)工程直供服務(wù)等工作,進(jìn)一步提升了河鋼的品牌形象和區(qū)域影響力。

 
 
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