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本鋼集團(tuán)鎖住“創(chuàng)效龍頭”開發(fā)服務(wù)直供戶

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-23  來(lái)源:我的鋼鐵網(wǎng)  瀏覽次數(shù):657
 
核心提示:在本鋼國(guó)貿(mào)公司冷軋銷售部辦公區(qū)域內(nèi),電話鈴聲此起彼伏,銷售人員李大光盯著電腦屏幕,回復(fù)著用戶問(wèn)題,手中記著各種數(shù)據(jù),恨不
 在本鋼國(guó)貿(mào)公司冷軋銷售部辦公區(qū)域內(nèi),電話鈴聲此起彼伏,銷售人員李大光盯著電腦屏幕,回復(fù)著用戶問(wèn)題,手中記著各種數(shù)據(jù),恨不得生出“三頭六臂”。“作為一名營(yíng)銷人員,就是要圍繞用戶的需求,把每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到位。”李大光一邊忙著解答用戶的問(wèn)題,一邊對(duì)記者說(shuō)。

據(jù)了解,今年1~7月份,本鋼集團(tuán)直供用戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升,累計(jì)新增直供用戶26家,累計(jì)新增訂貨量13.6萬(wàn)噸。

今年以來(lái),本鋼集團(tuán)確立了“以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,把“開發(fā)直供用戶、服務(wù)直供用戶、引領(lǐng)直供用戶”放在營(yíng)銷工作的首位,深入研究產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶的發(fā)展方向和潛在需求,不斷擴(kuò)大直供用戶比例,增強(qiáng)盈利能力,確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化。本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊維更是率先踐行“變坐銷為行銷”的理念,先后走訪了華東、華南、西北和西南市場(chǎng),深入直供用戶,傾聽用戶心聲,服務(wù)用戶需求,與用戶攜手探索構(gòu)建長(zhǎng)久合作、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生態(tài)營(yíng)銷體系,互為賦能,協(xié)同共贏,以更高質(zhì)量的合作促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求帶動(dòng)下,國(guó)貿(mào)公司強(qiáng)化“銷售是創(chuàng)效龍頭”的思想,積極“走出去,走下去”,快速提高直供戶比例,提高銷售價(jià)格,穩(wěn)定供銷產(chǎn)量和銷售利潤(rùn)。

國(guó)貿(mào)公司冷軋銷售部深入分析現(xiàn)有銷售渠道,將可實(shí)現(xiàn)直供的終端用戶列為主要攻關(guān)目標(biāo)。在完成本鋼集團(tuán)確定的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,制訂了月度至少開發(fā)兩家以上新增直供用戶的目標(biāo)。1~7月份,實(shí)現(xiàn)新增直供用戶15家,新增直供用戶訂貨量8.65萬(wàn)噸。同時(shí),完成了上汽乘用車AS22(RX5)自制件內(nèi)板全部切換,外板件開展認(rèn)證及試模工作;與長(zhǎng)城汽車首次簽訂了年度協(xié)議,針對(duì)熱壓成型產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)了主機(jī)廠大批量直供;實(shí)現(xiàn)了神龍汽車電鍍鋅TRIP800連續(xù)穩(wěn)定供貨。

國(guó)貿(mào)公司熱軋銷售部清晰區(qū)分用戶價(jià)值,通過(guò)定點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)用戶,加大認(rèn)證力度,進(jìn)一步提升服務(wù)水平,吸引直供用戶。制訂了以商用車為重點(diǎn)、擴(kuò)大品種直供銷量的開發(fā)方案,加大走訪力度,“一對(duì)一”進(jìn)行技術(shù)對(duì)接服務(wù),穩(wěn)步推進(jìn)汽車結(jié)構(gòu)鋼市場(chǎng)開發(fā)。上半年,熱軋品種比例為57%、直供比例為61%,分別較上一年提高5%和9%。同時(shí)取得了一汽解放配套廠弘凱(橋殼355QK/460QK)、徐工地質(zhì)鉆桿用鋼(SY500/SY550)、梁山宏瑞型鋼廠(BG600xT/BG650xT)和遼寧金天馬BGJTM700L的認(rèn)證工作。另外,一汽配套廠長(zhǎng)春宏凱、山東楊嘉汽車、唐駿汽車等直供用戶也紛紛開始與本鋼集團(tuán)合作。同時(shí),實(shí)現(xiàn)了新開發(fā)涉及商用車、制管等行業(yè)的BG650CL、SY390、SY500等10個(gè)新鋼種。特別是汽車結(jié)構(gòu)鋼在4~6月份實(shí)現(xiàn)月均銷售1.7萬(wàn)噸的歷史最好水平。在持續(xù)開發(fā)山東地區(qū)直供用戶的同時(shí),熱軋銷售部營(yíng)銷人員積極布局西北市場(chǎng),與寶雞鋼管簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并與陜汽商用車達(dá)成了之初步合作意向。

國(guó)貿(mào)公司特鋼銷售部和長(zhǎng)材銷售部立足高遠(yuǎn),加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合,持續(xù)堅(jiān)定不移開發(fā)高質(zhì)量直供用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì),特鋼產(chǎn)品新開發(fā)用戶2家,實(shí)現(xiàn)訂貨量9620噸;長(zhǎng)材產(chǎn)品新開發(fā)用戶9家,實(shí)現(xiàn)訂貨量9.4萬(wàn)噸。其中,新開發(fā)直供用戶4家,訂貨量3.4萬(wàn)噸,占直供總量的16%。

開發(fā)直供用戶永遠(yuǎn)在路上。下一步,本鋼集團(tuán)銷售思路將從“以價(jià)格為中心”轉(zhuǎn)向“以產(chǎn)業(yè)鏈用戶為中心”,著力提升“制造+服務(wù)”為核心內(nèi)容的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,致力于打造優(yōu)秀的鋼鐵材料服務(wù)商。

 
 
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