拓展本地市場，降低物流費用促跑贏。今年東北市場價格明顯好于去年，首鋼通鋼公司繼續堅持實施本地化銷售策略，以年度協議為落腳點，在穩定和增加東北現有客戶投放量的基礎上，開發新渠道，不斷增加東北銷量，降低物流費用提升單價，實現效益最大化。1-7月份，本地化比例完成78.41%，同比去年提升1.56%，比年預算提升3.41%。

開發直供渠道，提升服務質量促跑贏。2021年，板材銷售通過客戶找行業，通過行業再找客戶的方式，拓寬直供渠道；建材積極走訪東北新建改建擴建工程，促成合作直供增量；圓鋼圍繞一汽外圍零部件企業、丹東半軸企業等企業開拓終端渠道；鋼坯以東北兩家管廠圓管坯增量和開發鞍山合金方坯軋鋼廠為主。1-7月份，直供化比例完成23.44%，同比去年提升6.58%，比年預算提升3.44%。

優化產線結構，產銷高效協同促跑贏。密切跟蹤市場價格，研判市場走勢，測算產線綜合效益，結合產線效益排序，排布產線產量計劃和優化產線結構。1-7月份結合市場實際，產銷高效協同，做好生產和訂單保障，充分釋放圓鋼和板材效益，全力組織熱軋、精棒生產。

調整品種結構，提升銷售價格促跑贏。在通鋼現有裝備條件下，走訪市場尋找差異化產品，調整品種結構，提升創效能力。1-7月份，板材開發Q355B-1深沖用汽車板，建材開發Φ12規格盤螺，圓鋼開發20Cr鉻系鋼。

現貨機會銷售，搶抓市場機遇促跑贏。繼續利用現貨南北全區域布局的特點，在出現合理價差時，發揮現貨整體聯動優勢，加快物流轉運周期，迅速調動北方資源南下，搶抓市場機遇賺取利潤。1-7月份，北方熱卷資源南下實現銷售9.17萬噸，創效611.63萬元。

鎖價出口板材，規避市場風險促跑贏。2021年，出口鋼材繼續秉承效益優先原則，基于對市場的綜合分析和走勢研判，積極走訪市場，在出口普板的基礎上進一步拓寬花紋板、錳板渠道。1-7月份，在板材價格震蕩及下行區間果斷鎖價銷售熱卷，平均銷售價格高于內貿價格100元/噸以上，緩解內貿壓力的同時規避了國內市場跌價風險。