拓展本地市場，降低物流費用促跑贏。今年東北市場價格明顯好于去年，首鋼通鋼公司繼續(xù)堅持實施本地化銷售策略，以年度協(xié)議為落腳點，在穩(wěn)定和增加?xùn)|北現(xiàn)有客戶投放量的基礎(chǔ)上，開發(fā)新渠道，不斷增加?xùn)|北銷量，降低物流費用提升單價，實現(xiàn)效益最大化。1-7月份，本地化比例完成78.41%，同比去年提升1.56%，比年預(yù)算提升3.41%。

開發(fā)直供渠道，提升服務(wù)質(zhì)量促跑贏。2021年，板材銷售通過客戶找行業(yè)，通過行業(yè)再找客戶的方式，拓寬直供渠道；建材積極走訪東北新建改建擴建工程，促成合作直供增量；圓鋼圍繞一汽外圍零部件企業(yè)、丹東半軸企業(yè)等企業(yè)開拓終端渠道；鋼坯以東北兩家管廠圓管坯增量和開發(fā)鞍山合金方坯軋鋼廠為主。1-7月份，直供化比例完成23.44%，同比去年提升6.58%，比年預(yù)算提升3.44%。

優(yōu)化產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，產(chǎn)銷高效協(xié)同促跑贏。密切跟蹤市場價格，研判市場走勢，測算產(chǎn)線綜合效益，結(jié)合產(chǎn)線效益排序，排布產(chǎn)線產(chǎn)量計劃和優(yōu)化產(chǎn)線結(jié)構(gòu)。1-7月份結(jié)合市場實際，產(chǎn)銷高效協(xié)同，做好生產(chǎn)和訂單保障，充分釋放圓鋼和板材效益，全力組織熱軋、精棒生產(chǎn)。

調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提升銷售價格促跑贏。在通鋼現(xiàn)有裝備條件下，走訪市場尋找差異化產(chǎn)品，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提升創(chuàng)效能力。1-7月份，板材開發(fā)Q355B-1深沖用汽車板，建材開發(fā)Φ12規(guī)格盤螺，圓鋼開發(fā)20Cr鉻系鋼。

現(xiàn)貨機會銷售，搶抓市場機遇促跑贏。繼續(xù)利用現(xiàn)貨南北全區(qū)域布局的特點，在出現(xiàn)合理價差時，發(fā)揮現(xiàn)貨整體聯(lián)動優(yōu)勢，加快物流轉(zhuǎn)運周期，迅速調(diào)動北方資源南下，搶抓市場機遇賺取利潤。1-7月份，北方熱卷資源南下實現(xiàn)銷售9.17萬噸，創(chuàng)效611.63萬元。

鎖價出口板材，規(guī)避市場風(fēng)險促跑贏。2021年，出口鋼材繼續(xù)秉承效益優(yōu)先原則，基于對市場的綜合分析和走勢研判，積極走訪市場，在出口普板的基礎(chǔ)上進一步拓寬花紋板、錳板渠道。1-7月份，在板材價格震蕩及下行區(qū)間果斷鎖價銷售熱卷，平均銷售價格高于內(nèi)貿(mào)價格100元/噸以上，緩解內(nèi)貿(mào)壓力的同時規(guī)避了國內(nèi)市場跌價風(fēng)險。