本鋼北營鑄管公司堅持以效益為中心，遠近兼顧做大市場，在積極開拓外部市場的同時，加大近端市場銷售工作力度，全力實現效益最大化。

為強化近端市場銷售工作，該公司抽調精兵強將，專門攻關本土及周邊市場。利用地域優勢組織銷售人員對有需求客戶開展經常性的走訪調研，充分了解客戶對鑄管的品種、性能、價格、供貨時間等方面的需求，并根據客戶需要制訂配套銷售方案。銷售人員先后十幾次走訪市自來水公司，反復溝通，介紹“本鋼牌”鑄管的產品優勢，最終打動用戶，簽下訂單。

今年以來，該公司通過優化資源配置，持續強化重點品種銷售，近端市場占有率不斷提升，銷售各規格鑄管產品近6000噸。為充分了解近端市場需求，該公司重點對輻射區域內的工程項目、直供客戶訂單安排專人進行跟蹤，進一步打開近端市場，形成穩定的客戶群。通過加強內部管理，提升售前、售中、售后服務水平，確保按時、按質完成合同產品交付。

下一步，北營鑄管公司將在穩固當前銷售渠道的基礎上，對銷售品種結構進行調整，持續增加新品種銷售占比，不斷開發新用戶，保證本鋼鑄管在近端市場的占有率不斷攀升。