目前，菏澤市東明商貿(mào)步行街正在進行整體改造施工，街邊擺放的噴有醒目標(biāo)識的“本鋼牌”鑄管，將應(yīng)用于相關(guān)管道施工項目。據(jù)悉，在菏澤市德泰道路改造、佳兆業(yè)道路改造等多項工程中都有“本鋼牌”鑄管的身影。
本鋼北營鑄管公司堅持以效益為中心，遠近兼顧做大市場，在積極開拓外部市場的同時，加大近端市場銷售工作力度，全力實現(xiàn)效益最大化。
為強化近端市場銷售工作，該公司抽調(diào)精兵強將，專門攻關(guān)本土及周邊市場。利用地域優(yōu)勢組織銷售人員對有需求客戶開展經(jīng)常性的走訪調(diào)研，充分了解客戶對鑄管的品種、性能、價格、供貨時間等方面的需求，并根據(jù)客戶需要制訂配套銷售方案。銷售人員先后十幾次走訪市自來水公司，反復(fù)溝通，介紹“本鋼牌”鑄管的產(chǎn)品優(yōu)勢，最終打動用戶，簽下訂單。
今年以來，該公司通過優(yōu)化資源配置，持續(xù)強化重點品種銷售，近端市場占有率不斷提升，銷售各規(guī)格鑄管產(chǎn)品近6000噸。為充分了解近端市場需求，該公司重點對輻射區(qū)域內(nèi)的工程項目、直供客戶訂單安排專人進行跟蹤，進一步打開近端市場，形成穩(wěn)定的客戶群。通過加強內(nèi)部管理，提升售前、售中、售后服務(wù)水平，確保按時、按質(zhì)完成合同產(chǎn)品交付。
下一步，北營鑄管公司將在穩(wěn)固當(dāng)前銷售渠道的基礎(chǔ)上，對銷售品種結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，持續(xù)增加新品種銷售占比，不斷開發(fā)新用戶，保證本鋼鑄管在近端市場的占有率不斷攀升。