日前，寶鋼特鋼營銷部《2014年績效評價改革方案》試運行，圍繞效益、規(guī)模和品種，營銷部將月度績效劃分為管理績效和業(yè)績績效兩部分評價考核項目，權(quán)重分別為20%和80%，體現(xiàn)“加大激勵力度，拉開收入差距，以業(yè)績論英雄”的理念。
營銷部將業(yè)績績效分為規(guī)模效益和品種結(jié)構(gòu)效益兩部分，規(guī)模效益占70%，促使?fàn)I銷人員在關(guān)注銷量的同時，更加關(guān)注產(chǎn)線效益，從而提升品種結(jié)構(gòu)效益，加強產(chǎn)銷聯(lián)動，注重銷售環(huán)節(jié)增效。同時，職能室績效與產(chǎn)品室績效直接掛鉤，職能室變單純管理為服務(wù)支撐和業(yè)務(wù)引導(dǎo)，以促進銷售業(yè)務(wù)，體現(xiàn)職能室與產(chǎn)品室責(zé)任共擔(dān)、利益共享。此外，打破原崗位層級和核心人才在績效收入分配上的固有差距，將崗位層級績效和核心人才津貼納入業(yè)績績效考核，不同層級員工在同一起跑線上賽業(yè)績。進而將一段時期員工的業(yè)績水平作為崗位層級、核心人才的調(diào)整依據(jù)。營銷部還以分塊經(jīng)營效益提升率為效益系數(shù)，以規(guī)模、品種結(jié)構(gòu)的銷售增量以及噸鋼激勵單價為業(yè)績績效計算維度，將指標(biāo)量化到產(chǎn)品室業(yè)務(wù)組或個人，讓每個員工可自主計算個人的業(yè)績績效。