近年來，寧鋼大力推進產品向高端化發(fā)展，努力實現(xiàn)從鋼鐵制造商向鋼鐵綜合服務商的轉型。而優(yōu)特鋼作為公司“1+3+α”中的“3”大鋼種之一，不僅是“創(chuàng)寧鋼自主品牌，實現(xiàn)產品精品化和高端化”的“拳頭”產品，也是爭創(chuàng)“國內一流”品牌的“明星”產品。2021年以來，該部門緊密聯(lián)系市場、聯(lián)動現(xiàn)場，根據(jù)公司高質量發(fā)展要求和精品戰(zhàn)略規(guī)劃，結合外部市場條件變化、行業(yè)結構布局，深入做好市場調研，科學優(yōu)化協(xié)議用戶結構和訂單結構，引導用戶提升價值需求，持續(xù)擴大公司優(yōu)質特色產品市場占有率。

一是以用戶需求為導向，全面調整市場布局和產品定位，積極深入終端用戶走訪60余次，精準把握下游需求特點，并結合優(yōu)特鋼盈利能力和下游需求進行科學研判，使營銷策略更有針對性。

二是通過差異化出價和退差、組爐優(yōu)惠等政策，深入挖掘客戶價值，實現(xiàn)量效齊升，在初步實現(xiàn)規(guī)模效益的同時，提高客戶敏捷交貨的滿意度。

三是通過專項市場調研，多維度深入收集客戶和市場信息，分析總結出行業(yè)發(fā)展方向。克服疫情影響，采用電話、視頻會議等形式，用以補充走訪客戶面對面交流的不足。充分遵循市場規(guī)律，在準確把握市場脈搏后，引導客戶需求，持續(xù)優(yōu)化優(yōu)特鋼產品結構，提高高端產品占比。

四是實行在效益前提下的動態(tài)接單模型，根據(jù)各牌號增效數(shù)據(jù)構筑動態(tài)接單模型，根據(jù)效益變化動態(tài)調整接單量。另外，針對客戶個性化需求，綜合研判，提供一攬子服務，重點與各行業(yè)內領軍企業(yè)加強合作，共同開發(fā)高端新產品。目前寧鋼優(yōu)特鋼初步形成優(yōu)碳鋼系列、刀模鋼系列、鏈條鋼系列、合金鋼系列、彈簧鋼、軍工鋼等六大類系列產品，共開發(fā)牌號61個，品牌形象及市場占有率明顯提升。

下步，銷售部將持續(xù)貫徹公司“1+3+α”的品種推進戰(zhàn)略，以市場為導向，以客戶經(jīng)營動態(tài)為著力點，進一步開拓各行業(yè)小眾市場和高附加值高端產品，為寧鋼高質量建設、打造高分報表做出貢獻。