剛剛過去的2021年是極不平凡的一年,面對新冠疫情、臺風、雨季、能源雙控及外來礦粉對市場的沖擊,寧波紫恒建材科技有限公司做到了積極拓展市場,科學研判,精心組織,確保銷售工作平穩有序。2021年全年累計銷售礦渣粉72.27萬噸,同比增長11.42%;累計銷售鋼渣粉26.38萬噸,同比增長7.99%,其中10-12月連續三個月銷售鋼渣粉3.2萬噸以上,創投產以來歷史最好成績,實現了寧鋼礦渣、鋼渣100%資源化利用。
2022年新年伊始,該公司遇到了1月份北侖地區和2月份杭州地區新冠疫情的沖擊,元月1日至7日連續7天礦渣粉、鋼渣粉產品發貨完全停止,上游寧鋼水渣因不能外發,全部進入寧波紫恒場地,原材料庫存和產成品庫存高位運行,2月份又是中國傳統的春節和礦渣粉市場的淡季,對銷售工作帶來前所未有的挑戰。
為了2022年全年經營任務的完成,實現首季開門紅,該公司克服了疫情及外來礦渣粉沖擊、復合粉新型材料投入市場等復雜的形勢,積極開拓市場,走訪用戶10余家,針對難點產品和重點客戶,由公司領導帶隊,采用走出去、請進來的形式,多方調研下游工程開工情況和客戶實際需求,強化客戶服務力度,提高客戶滿意度,做到了緊緊把握寧波及周邊地區建材市場行情,科學研判,積極調整營銷政策,貼近市場精準定價,確保銷售工作平穩有序,在銷售啟動晚的環境下實現了早達標,礦渣粉的日銷售量逐步穩步提升到日均2500噸,鋼渣粉的日銷量穩步提升到900噸,產成品和原材料的庫存也降到了正常狀態,實現了寧波紫恒經營的首月開門紅,助力實現生產經營首季開門紅。
針對鋼渣粉只在水泥領域的單一用途風險,該公司還積極探索鋼渣粉等冶金固廢的多用途利用開發,分別與中國建筑科學研究院高性能混凝土研究中心、太極環保設備有限公司、俄科院中國蘭亭研究院、寧波交通工程建設有限公司等單位交流,在脫硫脫硝、拼裝式公路預制板塊、巖土固化劑等跨行業研究開發,也為寧鋼固廢利用開發開拓新的渠道。