面對疫情反復(fù)及鋼材價格波動劇烈的不利影響，鞍鋼國貿(mào)公司杭州工作室依托國貿(mào)公司產(chǎn)品貿(mào)易部社會貿(mào)易團(tuán)隊深入實(shí)施該公司“開拓社會貿(mào)易、向外部市場要效益”的“雙引擎”發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展非鞍鋼渠道采購、銷售。截至4月末，該工作室通過“兩頭在外”的鋼材社會化貿(mào)易業(yè)務(wù)銷售鋼材現(xiàn)貨3.44萬噸，總利潤同比增長298%。
杭州工作室充分利用期貨、期權(quán)等金融工具對沖價格波動風(fēng)險，深入分析研究現(xiàn)貨品種，積極進(jìn)行市場調(diào)研工作，針對長協(xié)現(xiàn)貨定價模式及市場銷售特點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售及套保策略，持續(xù)跟蹤市場行情變化并及時做出應(yīng)對方案，實(shí)現(xiàn)了銷售數(shù)量、效率、利潤的同步提升。
同時，該工作室對新業(yè)務(wù)在操作模式、執(zhí)行流程、部門協(xié)同及制度體系方面進(jìn)行研究和梳理，建立并完善5項相關(guān)制度，初步形成可行性操作方案；積極開拓市場資源，以多種方式向客戶推介鞍鋼國貿(mào)的新業(yè)務(wù)及新模式，與客戶共同找尋業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)。目前，該工作室已形成3個穩(wěn)定的非鞍鋼資源采購渠道，與4家客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，不斷提高鞍鋼品牌在鋼材市場的影響力。