打造“三個鄂鋼”：跳出鄂鋼發展鄂鋼

立足當下，著眼未來，我們如何“跳出鄂鋼發展鄂鋼”?鄂城鋼鐵黨委書記、董事長吳琨宗在鄂鋼二次黨代會上提出網絡鋼廠發展規劃，即打造“三個鄂鋼”的奮斗目標，包括“經營一個鄂鋼、新建一個鄂鋼、運營一個鄂鋼”。

公司要求全體干部職工要充分認識網絡鋼廠運營工作的戰略意義，圍繞打造“三個鄂鋼”的奮斗目標，主動承擔起推動區域高質量發展和行業引領者的責任擔當，進一步提升區域市占率，為寶武“三高兩化”戰略任務的實現貢獻力量。

從建立“管方向、管協同、管黏度、管運營”的四維組織體制入手，建立以網絡鋼廠運營管理辦法為核心，以網絡鋼廠質量、物流等管理辦法為支撐的“1+N”制度體系，成立由公司主要領導擔任組長、公司戰線領導擔任副組長，公司相關部門、單位主要領導擔任組員的領導小組；成立由運營改善部、銷售中心、商貿公司等部門、單位分管領導為成員的推進小組；組建由相關部門、單位的技術、管理專業人員組成的支撐團隊；組建以基地總監為核心，包括產品銷售人員、技術經理、質檢人員、物流人員、采購人員以及管理人員的基地管理團隊，根據下達的目標指標，做好生產組織、產品銷售、工藝質量及物流管控工作。

鄂城鋼鐵推進實施五項機制，包括月度例會機制，定期與不定期相結合的方式召開例會；準入評價機制，包括合作初期階段和合作正常階段兩種模式；質量監管機制，采取日常檢查、周抽查、月度飛檢相結合的方式實施質量監管，防范質量風險；協同支撐機制，開展系統性的專業支撐，進一步提升網絡鋼廠運營能力及黏性；實施績效考核機制，出臺了品牌運營激勵方案，以運營銷量為根本，增加風險事件否決項，根據月度及累計銷量完成情況實施獎勵。

創新運營模式：做區域市場的“領航者”

鄂城鋼鐵網絡鋼廠運營工作從2016年開始推進，先后經歷了商標許可、貼牌加工、品牌輸出三個階段。在“四統一兩覆蓋”推進過程中，網絡鋼廠存在著對采購統一協同合作意愿不強，部分合作量偏少的網絡鋼廠盈利能力偏弱等問題。

針對網絡鋼廠運營模式現狀，今年以來，鄂城鋼鐵堅持以合規、風險可控為前提，進一步健全完善運營體制機制，強化全過程管控，在確保現有網絡鋼廠持續高效運營基礎上，通過推進存量增加100萬噸、增量捕獲100萬噸的“雙一百”工程，2022年運營量確保330萬噸、力爭450萬噸，實現運營規模新突破，開創運營工作新局面。

進一步健全網絡鋼廠運營管理體系。鄂城鋼鐵固化網絡鋼廠技術支撐管理機制，重點圍繞“網絡鋼廠拓展、運營管理、技術支撐”進行建章立制：公司范圍內公開招聘技術總監、技術經理和業務技術人員共計22人，充實到各網絡鋼廠駐點進行技術服務支撐；技術經理、科室技術人員深入品牌協同生產廠，現場進行技術指導和服務，每月必須完成技術指導和服務指標，促進了網絡鋼廠現場管理水平提升；組建鄂城鋼鐵技術專家組，前往華航、榕峰、金泉公司開展技術、管理支撐，通過現場“號脈”，發現工藝、設備、液壓、自動化方面問題，現場指導提出改進意見。

深入構筑網絡鋼廠協同機制。品牌協同方面，與襄鋼品牌在省內市場進行協同銷售，搶占細分市場；銷售協同方面，鄂東南市場統一協同、統一銷售，將大冶華鑫、吳城鋼鐵納入到鄂鋼銷售網絡統一運營，增強區域競爭合力；品種協同方面，十堰榕峰與湖北立晉螺紋和盤螺品種搭配銷售協同，揚州華航與福建福華加強螺紋和盤螺品種搭配銷售協同；生產協同方面，本部與網絡鋼廠產品規格協同，網絡鋼廠螺紋以生產直徑25mm以下的規格為主，直徑25mm以上的從本部訂購，保障了產品的穩定性。

提升網絡鋼廠合作黏度與忠誠度。創新和升級運營模式，夯實網絡鋼廠管理水平，建立分級管理機制，對不同層級的基地，在技術支撐、授信額度、服務管理費用等方面實施差異化策略，組成利益共同體。按照合作深度、廣度，對網絡鋼廠分為“核心層、緊密層、松散層”三個級別，培育核心層企業，實現大宗原(燃）材料采購、輔材備件采購的平臺共享，實現產業鏈延伸，增強合作黏性。

今年以來，鄂城鋼鐵積極拓展外部市場，提升內部服務，深化基礎管理，網絡鋼廠運營業務輻射范圍不斷擴大，網絡鋼廠管理逐步成型、成熟。大冶華鑫表示，自2016年與鄂城鋼鐵合作以來，大冶華鑫通過學習鄂城鋼鐵先進的管理理念、規范的制度操作，企業持續煥發新活力，成為鄂城鋼鐵“核心層”的網絡鋼廠。雙方攜手創建了區域鋼鐵企業區域合作發展新模式，發揮了區域市場和產線產品協同效應，進一步提升鄂東南市場占有率，共建共享高質量鋼鐵生態圈，共創區域市場新局面。