新鋼化產(chǎn)品主要為焦油、粗苯、硫銨。焦油通過再加工，生產(chǎn)的焦油制品主要有瀝青、蒽油、工業(yè)萘、洗油和脫酚油。

今年8月，新鋼焦油加工升級(jí)改造工程順利投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)煤焦油的深加工處理。經(jīng)過深加工后的焦油制品不再是國家名錄的“危廢”，成為可以運(yùn)輸?shù)奈；贰?/span>

正是由于該項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，新鋼集團(tuán)焦油處理能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，高溫煤焦油年處理量得到大幅度提升。

過去新鋼化產(chǎn)品銷售一直由生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)，銷售模式也以人工操作為主。新鋼營銷中心和招標(biāo)中心成立之后，按照“集中銷售、集中招標(biāo)”的原則，公司化產(chǎn)品于去年6月平移營銷中心，并于今年9月17日實(shí)現(xiàn)線上銷售，10月29日實(shí)現(xiàn)線上招標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大了新鋼化產(chǎn)品客戶群的銷售半徑。

所謂術(shù)業(yè)有專攻。作為生產(chǎn)單位，考慮更多的是如何放產(chǎn)提質(zhì)，而營銷中心的重心則是放在怎樣踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，如何賣個(gè)好價(jià)。自化產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)平移后，營銷中心專門成立副產(chǎn)品室，對(duì)化產(chǎn)品、水渣業(yè)務(wù)進(jìn)行專門管理。

營銷中心副產(chǎn)品室經(jīng)理張朝玥向記者介紹道：“自組建副產(chǎn)品室后，由專業(yè)的業(yè)務(wù)員對(duì)口各項(xiàng)業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境，靈活切換銷售模式。在價(jià)格下跌時(shí)，我們要求業(yè)務(wù)員階段任務(wù)轉(zhuǎn)為尋找有潛力的新客戶。價(jià)格急漲時(shí)，業(yè)務(wù)員要爭(zhēng)取把握區(qū)域市場(chǎng)定價(jià)主動(dòng)權(quán)。在大家齊心協(xié)力下，今年我們新增加了3家直接終端用戶，三方終端用戶也增加了2家。”

但任何量價(jià)齊升的關(guān)鍵，都離不開產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

每周一、周三、周五，都是副產(chǎn)品室業(yè)務(wù)員胡煒、李貴根下現(xiàn)場(chǎng)的日子。在與客戶打交道的過程中，他們都會(huì)將客戶的聲音一一記錄，及時(shí)反饋給技術(shù)中心和生產(chǎn)單位。

其中瀝青質(zhì)量的提升就是很好的例證。軟化點(diǎn)是瀝青質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)，在以往，該指標(biāo)一直在合格線上起伏不定，產(chǎn)品多以次品價(jià)格銷售。今年以來，在焦化廠和技術(shù)中心的共同努力下，瀝青質(zhì)量得以穩(wěn)定提升，隨之而來也帶動(dòng)銷售價(jià)格隨行就市。

此外，為盡可能減少質(zhì)量異議，在與技術(shù)中心協(xié)同下，新鋼化產(chǎn)品所有檢測(cè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)出廠前全部完成。改變以往產(chǎn)品到達(dá)客戶手上后，使用過程中才收到檢測(cè)數(shù)據(jù)并引發(fā)質(zhì)量異議的尷尬局面。如今，檢測(cè)數(shù)據(jù)隨車發(fā)往客戶手中，產(chǎn)銷平臺(tái)上也刪減了次品價(jià)格一欄。出廠即合格，這也是新鋼化產(chǎn)品對(duì)客戶的承諾。