新鋼化產品主要為焦油、粗苯、硫銨。焦油通過再加工，生產的焦油制品主要有瀝青、蒽油、工業(yè)萘、洗油和脫酚油。

今年8月，新鋼焦油加工升級改造工程順利投產，實現(xiàn)了對煤焦油的深加工處理。經過深加工后的焦油制品不再是國家名錄的“危廢”，成為可以運輸?shù)奈；贰?/span>

正是由于該項目的建成投產，新鋼集團焦油處理能力實現(xiàn)質的突破，高溫煤焦油年處理量得到大幅度提升。

過去新鋼化產品銷售一直由生產單位負責，銷售模式也以人工操作為主。新鋼營銷中心和招標中心成立之后，按照“集中銷售、集中招標”的原則，公司化產品于去年6月平移營銷中心，并于今年9月17日實現(xiàn)線上銷售，10月29日實現(xiàn)線上招標，進一步擴大了新鋼化產品客戶群的銷售半徑。

所謂術業(yè)有專攻。作為生產單位，考慮更多的是如何放產提質，而營銷中心的重心則是放在怎樣踩準市場節(jié)拍，如何賣個好價。自化產品銷售業(yè)務平移后，營銷中心專門成立副產品室，對化產品、水渣業(yè)務進行專門管理。

營銷中心副產品室經理張朝玥向記者介紹道：“自組建副產品室后，由專業(yè)的業(yè)務員對口各項業(yè)務。業(yè)務員根據(jù)不同市場環(huán)境，靈活切換銷售模式。在價格下跌時，我們要求業(yè)務員階段任務轉為尋找有潛力的新客戶。價格急漲時，業(yè)務員要爭取把握區(qū)域市場定價主動權。在大家齊心協(xié)力下，今年我們新增加了3家直接終端用戶，三方終端用戶也增加了2家。”

但任何量價齊升的關鍵，都離不開產品質量的提升。

每周一、周三、周五，都是副產品室業(yè)務員胡煒、李貴根下現(xiàn)場的日子。在與客戶打交道的過程中，他們都會將客戶的聲音一一記錄，及時反饋給技術中心和生產單位。

其中瀝青質量的提升就是很好的例證。軟化點是瀝青質量的關鍵指標，在以往，該指標一直在合格線上起伏不定，產品多以次品價格銷售。今年以來，在焦化廠和技術中心的共同努力下，瀝青質量得以穩(wěn)定提升，隨之而來也帶動銷售價格隨行就市。

此外，為盡可能減少質量異議，在與技術中心協(xié)同下，新鋼化產品所有檢測數(shù)據(jù)實現(xiàn)出廠前全部完成。改變以往產品到達客戶手上后，使用過程中才收到檢測數(shù)據(jù)并引發(fā)質量異議的尷尬局面。如今，檢測數(shù)據(jù)隨車發(fā)往客戶手中，產銷平臺上也刪減了次品價格一欄。出廠即合格，這也是新鋼化產品對客戶的承諾。