由于今年第一季度鋼市表現遠遜于去年，特別是1月份，并未出現往年貿易商較大規模的囤貨行為，鋼材銷量和價格均不理想，而春節過后社會庫存激增，更增加了銷售的難度。酒鋼宏泰貿易公司產品銷售中心積極貫徹集團公司控制庫存的精神，加強產運銷銜接、庫存結構優化，引導全體員工快速適應市場變化，多方位提供增值服務，增強營銷能力，增創銷售效益。該中心采取靈活的價格策略，及時分析價格走勢，收集競爭對手的庫存和銷售政策等信息，準確預判市場變化，靈活貼近市場定價，加大銷售力度促進出貨。

在2月底市場需求漸有起色之時，該中心派專人分兩路考察各地銷售市場，通過各種渠道了解競爭對手的情況，在價格策略、貨幣政策等各個關鍵問題上提出有針對性的指導意見，并出臺了“一事一議、一地一議”相對靈活的營銷策略。

為進一步提升甘肅省內銷售份額，縮小銷售半徑，該中心成立了全省重大項目互保共建專門小組，并從兩家駐外公司分別抽調3人~5人，分區域逐一聯系、對接，具體摸排工程規模、性質、進度、鋼材品種需求、采供模式等情況，并征求客戶的意見和建議，制定具體措施做好省內工程項目鋼材供應工作。