與比亞迪、中聯(lián)重科、平煤神馬等行業(yè)頭部企業(yè)合作進一步加深。

以新能源汽車鋼、精品管線鋼、優(yōu)質(zhì)低合金高強鋼、高端車輪鋼和大梁鋼等為代表的高端產(chǎn)品一季度訂單量較去年增長6.9%，由此拉動售價提升。

在拓展新能源汽車等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)市場過程中，唐鋼營銷和技術(shù)人員積極與客戶共同成立攻關團隊，從專業(yè)角度提供高強輕薄材料、新型耐蝕材料等替代傳統(tǒng)低端材料的技術(shù)降本方案，在協(xié)同合作中實現(xiàn)共贏。

面對新能源汽車激烈的市場競爭形勢，唐鋼冷軋事業(yè)部與比亞迪汽車研究院共同成立攻關團隊，為比亞迪量身設計《技術(shù)降本方案》，從專業(yè)角度提供高強輕薄材料、新型耐蝕材料等替代傳統(tǒng)低端材料的技術(shù)降本方案，為比亞迪新能源汽車節(jié)能降耗、成本優(yōu)化貢獻河鋼智慧。

發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，滿足客戶需求。唐鋼準確把握新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場帶來的新需求，推進技術(shù)升級，加快產(chǎn)品研發(fā)，迅速將適銷對路的高創(chuàng)效、高潛能產(chǎn)品推向市場。一季度，以熱成形鋼為代表的42000噸高端汽車板進入比亞迪新能源汽車生產(chǎn)線，供貨量達去年總量的65%以上。

唐鋼緊緊抓住近在咫尺的資源，深入拓展周邊市場，以優(yōu)化售價梯次結(jié)構(gòu)為目標，憑借地緣優(yōu)勢和區(qū)位調(diào)整后發(fā)優(yōu)勢，保質(zhì)量、保服務、保合同、保交付，加大高端產(chǎn)品銷量和戰(zhàn)略客戶開發(fā)力度，提高優(yōu)質(zhì)訂單比例。

唐鋼推行產(chǎn)銷研一體化帶來的協(xié)同效應，充分發(fā)揮技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)作用，重點滿足客戶個性化、小眾化需求，全力支撐“四個更加關注”市場開拓。

中聯(lián)重科是國內(nèi)知名重型機械制造企業(yè)，混凝土器械和起重機產(chǎn)品生產(chǎn)處世界頂尖水平，對供應商要求極為嚴格。根據(jù)客戶對厚規(guī)格低合金高強鋼折彎性能和材料強度等個性化需求，唐鋼迅速成立攻關團隊，技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等系統(tǒng)骨干人員齊上陣，開展點對點技術(shù)攻關，產(chǎn)品性能快速提升并遠超客戶預期，獲得高度贊譽。產(chǎn)品實現(xiàn)了從去年6月份首單試用300余噸，到今年3月份供貨2000噸，4月份訂單量增至5500噸的迅速突破。

目前，唐鋼正在持續(xù)對各類高售價產(chǎn)品對應的細分市場、小眾市場、本地市場和新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)市場的客戶開發(fā)和銷量提升情況進行跟蹤統(tǒng)計，將進一步開展靶向攻關，迅速將適銷對路的高創(chuàng)效、高潛能產(chǎn)品推向市場。