去年，包鋼股份提出“十千億”戰略，“十”是培養多個十萬噸級產量的高效益產品族群，“千”是實現毛利（或潛在毛利）達到一千元，“億”是每個產品族群實現億元以上利潤。自“十千億”戰略實施以來，包鋼股份不斷強化產銷研快速聯動與高效協同，持續優化產品結構，快速響應市場需求，合理調整營銷策略，凝聚起了增收創效的澎湃動能。

做好推動高質量發展中的排頭兵，關鍵是要讓企業效益走在前列。2023年上半年，包鋼股份緊密圍繞“十千億”戰略目標，以項目為抓手，加強生產、銷售、研發協同，在結構調整、渠道開拓、研發設計、生產優化等方面取得明顯效果，高端、高效產品銷量持續攀升，數據顯示，今年1至6月，“十千億”攻關產品實現銷售217.68萬噸，超進度計劃16.49萬噸。

“十千億”各項目組從銷售增量、渠道開拓、銷售創效及品種拓展等多維度設定攻關指標，全方位進行攻關。今年上半年，包鋼重軌、風電鋼、管線鋼等重點產品銷量均超過40萬噸，同比增幅大于20%，戰略產品優勢不斷鞏固。值得一提的是，包鋼重軌銷量同比增幅達到48.71%，包鋼特有的稀土鋼軌成功中標神朔鐵路，中標價格遠高于國鐵集團路內鋼軌價格，產品效益（毛利4）超千元以上。與此同時，各項目組持續加大直供渠道開拓力度，提升產品盈利能力，實現對用戶使用情況進行全流程跟蹤與服務，促進營銷系統“產品+服務”理念的轉變，努力做到“貼身”服務，增強用戶對企業的“粘性”，進而實現產品增值。

在鞏固擴大重軌、風電板、管線鋼等戰略產品優勢的同時，包鋼股份重點圍繞汽車熱成型鋼和雙相鋼、高牌號取向硅鋼、抗酸管線鋼、鋅鋁鎂等產品系列，逐步構建“四梁八柱”高效產品體系，并針對重點產品綜合成材率、一次合格率等生產質量指標進行攻關，降低生產成本，穩定產品質量，不斷完善產品技術、工藝、成本，形成項目閉環管理。記者從營銷中心了解，1至6月份，包鋼汽車鋼供主機廠銷量同比增幅達到214%，在維護好已有渠道的前提下，不斷加強與行業龍頭車企對接，在此過程中，不僅實現了對北奔車身使用冷軋汽車鋼外板開平板供貨“零”突破，還實現了包鋼汽車鋼材料在奇瑞新車型上全部調試合格。

此外，包鋼家電鋼、鋅鋁鎂鍍層鋼板等產品的競爭力不斷提升。家電鋼方面圍繞電視機背板、家電深沖鋼、結構鋼、高強鋼等開展增量工作，針對不同用戶需求提供“私人訂制”產品，不斷打造包鋼家電鋼系列產品。鋅鋁鎂鍍層鋼板方面，通過產銷研聯合，積極開拓鋅鋁鎂銷售渠道，在青海、西藏、內蒙古等地的光儲、光伏等新能源項目上持續開花結果，目前已形成1.5萬噸/月的穩定銷售渠道。

以高質量發展為牽引，包鋼股份營銷中心堅定“一個保證”、聚焦“兩個提升”、堅持“三個優化”、確保“四個兜底”，全面實施“十千億”戰略，加快產品結構調整，構建起包鋼股份“四梁八柱”高效產品體系，強化產業鏈生態塑造核心競爭力，從銷售向綜合服務商不斷轉型，為包鋼高質量發展賦能添彩。