電商平臺降低銷售成本

中國鋼鐵行業(yè)陷入長期困境，武鋼也受到影響。在噸鋼利潤微薄的境況下，降低銷售費用是提高利潤最快捷的途徑。銷售模式轉(zhuǎn)型，武鋼選擇了走電商之路。利用渤商所的第三方大宗商品電商平臺，實現(xiàn)產(chǎn)銷直接見面，打掉中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。此次合作，通過渤商所遍布全國的市場配套服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓市場、降成本，實現(xiàn)開源節(jié)流。

互聯(lián)網(wǎng)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

此次發(fā)布會推介的熱軋卷板（武漢）品種規(guī)格為普材Q235，在持續(xù)低迷的行情下，普材業(yè)務(wù)陷入低價和滯銷的雙重困境。把普材拿到渤商所銷售，開拓市場，降低銷售成本，有望減輕普材業(yè)務(wù)對鋼鐵主業(yè)的拖累。

武鋼成功推行“倒三角”營銷模式，營銷部門根據(jù)客戶需求排產(chǎn)，生產(chǎn)部門接到指令后按需生產(chǎn)。武鋼希望未來能夠把這一模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上，進一步提高倒三角模式的信息化程度，把“需求指導(dǎo)生產(chǎn)”升級為“需求與生產(chǎn)直接對話”，此舉有望擴大武鋼定軋品業(yè)務(wù)量，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

開啟央企購銷轉(zhuǎn)型新路徑

業(yè)內(nèi)專家表示，渤商所已經(jīng)市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，實現(xiàn)了產(chǎn)銷對接，縮減商品流通環(huán)節(jié)，降低貿(mào)易成本，有效提升物流配置效率。武鋼與渤商所的合作，是央企購銷模式轉(zhuǎn)型的重大創(chuàng)新和有益嘗試。渤商所使大宗商品流通更加透明、高效，有助于央企轉(zhuǎn)型改革，降本增效。希望企業(yè)利用好渤商所平臺，推動央企購銷陽光化、市場化轉(zhuǎn)型。

武漢鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模居世界鋼鐵行業(yè)第4位。2013年，武鋼接團連續(xù)第四年入選世界500強企業(yè)。渤海商品交易所是全國最大的綜合型現(xiàn)貨商品交易所，涵蓋鋼鐵產(chǎn)品、有色金屬、礦產(chǎn)資源等七大板塊，日交易額200億元左右。