王平釗是太鋼冷軋硅鋼廠安全生產(chǎn)科的科長(zhǎng)，往年只需要照著訂單安排生產(chǎn)的他，今年必須得一心二用。國(guó)內(nèi)硅鋼產(chǎn)能總體過剩近一倍這個(gè)現(xiàn)狀，倒逼著他們這樣的生產(chǎn)骨干，一邊盯生產(chǎn)，一邊還得主動(dòng)出擊尋找市場(chǎng)。

王平釗：今年以來，公司對(duì)我們有了特殊的要求，尤其是讓我們打開后門走向市場(chǎng)，面向用戶，去尋找盈利的產(chǎn)品。

市場(chǎng)就是生產(chǎn)方向，一季度，太鋼冷軋硅鋼廠不僅產(chǎn)量超出計(jì)劃，產(chǎn)品利潤(rùn)更是超出計(jì)劃14.6%，激發(fā)了他們繼續(xù)闖市場(chǎng)的信心。半個(gè)月前，世界上最先進(jìn)的硅鋼冷連扎新生產(chǎn)線在太鋼投產(chǎn)，每年40萬噸的硅鋼產(chǎn)能又增加了100萬噸，增大的產(chǎn)能會(huì)不會(huì)把自己逼入死角呢？

王平釗：以前我們廠只是生產(chǎn)中高牌號(hào)的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)能力不足，只能生產(chǎn)盈利大的和市場(chǎng)不好干的，就是比較尖端的東西。上了冷連軋以后，我們可以覆蓋無取向硅鋼的全牌號(hào)。

既要西瓜也要芝麻，無論什么規(guī)格、尺寸，新設(shè)備都能在全國(guó)獨(dú)家實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線上定制調(diào)整。太鋼冷軋硅鋼廠的思路，以轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，最大化搶占市場(chǎng)。而精密帶鋼公司他們選擇了直接跳入市場(chǎng)。不久前，從太鋼營(yíng)銷部調(diào)到精密帶鋼公司銷售部的杜永強(qiáng)對(duì)此深有體會(huì)。

杜永強(qiáng)：因?yàn)闇p少了很多中間環(huán)節(jié)，我們能及時(shí)跟廠里人會(huì)同解決客戶的問題。所以說，我們銷售人員和生產(chǎn)人員和客戶三方能緊密地結(jié)合到一塊兒。

精密帶鋼屬于高附加值精品鋼，生產(chǎn)和銷售更需要無縫銜接。去年集團(tuán)把營(yíng)銷部一個(gè)科室整體放到精密帶鋼公司，自主訂貨生產(chǎn)銷售，直接放在了市場(chǎng)的風(fēng)暴眼上。

武顯峰：營(yíng)銷回歸以后，一個(gè)是面向市場(chǎng)，一個(gè)是面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。既能把用戶的需求準(zhǔn)確的反饋回來，又能作為一個(gè)用戶的采購，這么一種角色，他來及時(shí)跟進(jìn)，生產(chǎn)是不是出來了，出來的產(chǎn)品是不是滿足用戶的需求。

今年，精密帶鋼公司開始實(shí)行銷售與技術(shù)雙經(jīng)營(yíng)制，讓產(chǎn)品和市場(chǎng)直接對(duì)話。一季度，公司不僅銷量同比增長(zhǎng)了50%以上，銷售收入還同比增長(zhǎng)了15%以上，而整個(gè)太鋼集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入則同比增長(zhǎng)了0.26%。

尚佳君：在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下，太鋼提出了一攬子市場(chǎng)化改革的方案。從目前營(yíng)銷體制改革來看呢，一些成材廠呈現(xiàn)出了良好的勢(shì)頭。困境也是倒逼企業(yè)進(jìn)行改革創(chuàng)新的契機(jī)，可以說，目前太鋼市場(chǎng)化改革形成的體制高地鍛造了太鋼新的競(jìng)爭(zhēng)力。