今年以來，市場形勢低迷、鋼價下行，華東公司提早謀劃銷售工作，以接單優先、品種多元、效益最大原則統籌營銷工作。該公司全力推進接單工作，通過終端項目直接對接、聯合中標等形式保持了主銷品種鋅鋁鎂接單量的連續穩定；不斷擴大冷軋中高碳鋼銷售區域，從江浙滬市場擴展到廣東等地，通過區域延伸實現銷量增長；通過優化整合渠道引入新經銷商，冷軋熱成型鋼銷量短期內實現快速增長。

與此同時，華東公司采取多元化接單策略，以市場需求為導向，實行冷軋厚規格、中高碳鋼、熱成型鋼系列等全品種接單模式，既滿足產線滿負荷生產需要，又降低了庫存累積及降價帶來的潛在風險。此外，該公司以效益最大化為導向，實施小批量、差異化接單。其中，熱軋高附加值新品15CrMo接單0.23萬噸，創效產品冷軋熱成型鋼銷量超0.4萬噸。

二季度，鋼市形勢依然不容樂觀，華東公司將及時調整營銷策略，以品種、效益為導向，在激烈市場競爭中尋找差異化競爭優勢，不斷提升產品競爭力，努力提高營銷認知及實踐能力，在市場低谷中奮勇前行。