今年以來(lái)，市場(chǎng)形勢(shì)低迷、鋼價(jià)下行，華東公司提早謀劃銷(xiāo)售工作，以接單優(yōu)先、品種多元、效益最大原則統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)工作。該公司全力推進(jìn)接單工作，通過(guò)終端項(xiàng)目直接對(duì)接、聯(lián)合中標(biāo)等形式保持了主銷(xiāo)品種鋅鋁鎂接單量的連續(xù)穩(wěn)定；不斷擴(kuò)大冷軋中高碳鋼銷(xiāo)售區(qū)域，從江浙滬市場(chǎng)擴(kuò)展到廣東等地，通過(guò)區(qū)域延伸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)；通過(guò)優(yōu)化整合渠道引入新經(jīng)銷(xiāo)商，冷軋熱成型鋼銷(xiāo)量短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，華東公司采取多元化接單策略，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，實(shí)行冷軋厚規(guī)格、中高碳鋼、熱成型鋼系列等全品種接單模式，既滿(mǎn)足產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)需要，又降低了庫(kù)存累積及降價(jià)帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。此外，該公司以效益最大化為導(dǎo)向，實(shí)施小批量、差異化接單。其中，熱軋高附加值新品15CrMo接單0.23萬(wàn)噸，創(chuàng)效產(chǎn)品冷軋熱成型鋼銷(xiāo)量超0.4萬(wàn)噸。

二季度，鋼市形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，華東公司將及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以品種、效益為導(dǎo)向，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，努力提高營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知及實(shí)踐能力，在市場(chǎng)低谷中奮勇前行。