6月下旬以來，國內(nèi)中厚板市場出現(xiàn)波動，導(dǎo)致船板接單難度增加。為確保多接單接大單，公司營銷中心無錫代表處協(xié)同厚板事業(yè)部主動出擊，跑市場找訂單。在船板需求相對比較集中的江蘇省，他們在南通、靖江、無錫等城市奔波，與多家客戶反復(fù)溝通洽談，充分了解客戶需求，開展定制化服務(wù)，全力爭奪一筆筆訂單。

每到一處客戶現(xiàn)場，營銷中心及厚板事業(yè)部業(yè)務(wù)人員都會與客戶進行溝通，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決問題。針對老客戶較為關(guān)心的急單、尾單交付工作，他們迅速進行協(xié)調(diào)，第一時間給予客戶反饋。有一家新客戶希望新鋼能接下一批交貨期極短的薄寬板訂單，厚板事業(yè)部立即電聯(lián)相關(guān)部門，確定具備生產(chǎn)條件后為這筆訂單大開綠燈，自此事業(yè)部客戶名單上再添新彩。

這一輪跑市場，不僅讓客戶了解到新鋼產(chǎn)品在價格、服務(wù)、交貨期等方面的優(yōu)勢，更讓客戶知曉新鋼對客戶的重視、對合作的誠意，為新鋼后續(xù)在江蘇市場大展拳腳夯牢了基礎(chǔ)。

通過誠意滿滿的跑市場，一家原本沒有訂單份額分配給新鋼的終端客戶，最終決定與新鋼簽下7000噸船板訂單。另一家原有訂單量在1.2萬噸左右的終端用戶，7月與新鋼的訂單量激增至2萬噸。還有一家首次合作的造船企業(yè)，在生產(chǎn)現(xiàn)場與新鋼簽下6800噸的船板訂單。另一家第三方貿(mào)易商也簽下了1.5萬噸的訂單……

經(jīng)過這輪誠意滿滿的訪用戶跑市場，營銷中心無錫代表處與厚板事業(yè)部共“搶”下4萬余噸的船板訂單。

“如果沒有此番跑市場、與客戶在現(xiàn)場溝通交流，這次拿到的訂單量可能會大打折扣。”采訪中，營銷中心無錫代表處負責(zé)人十分感慨。

據(jù)悉，營銷中心今年1-7月共走訪客戶1416次，類似的與事業(yè)部協(xié)同跑市場，共進行了229次。同時，營銷中心充分發(fā)揮自身橋梁紐帶作用，下轄六大代表處今年上半年新開發(fā)客戶84家，其中終端用戶40家。