6月下旬以來，國內中厚板市場出現波動，導致船板接單難度增加。為確保多接單接大單，公司營銷中心無錫代表處協同厚板事業部主動出擊，跑市場找訂單。在船板需求相對比較集中的江蘇省，他們在南通、靖江、無錫等城市奔波，與多家客戶反復溝通洽談，充分了解客戶需求，開展定制化服務，全力爭奪一筆筆訂單。

每到一處客戶現場，營銷中心及厚板事業部業務人員都會與客戶進行溝通，現場協調解決問題。針對老客戶較為關心的急單、尾單交付工作，他們迅速進行協調，第一時間給予客戶反饋。有一家新客戶希望新鋼能接下一批交貨期極短的薄寬板訂單，厚板事業部立即電聯相關部門，確定具備生產條件后為這筆訂單大開綠燈，自此事業部客戶名單上再添新彩。

這一輪跑市場，不僅讓客戶了解到新鋼產品在價格、服務、交貨期等方面的優勢，更讓客戶知曉新鋼對客戶的重視、對合作的誠意，為新鋼后續在江蘇市場大展拳腳夯牢了基礎。

通過誠意滿滿的跑市場，一家原本沒有訂單份額分配給新鋼的終端客戶，最終決定與新鋼簽下7000噸船板訂單。另一家原有訂單量在1.2萬噸左右的終端用戶，7月與新鋼的訂單量激增至2萬噸。還有一家首次合作的造船企業，在生產現場與新鋼簽下6800噸的船板訂單。另一家第三方貿易商也簽下了1.5萬噸的訂單……

經過這輪誠意滿滿的訪用戶跑市場，營銷中心無錫代表處與厚板事業部共“搶”下4萬余噸的船板訂單。

“如果沒有此番跑市場、與客戶在現場溝通交流，這次拿到的訂單量可能會大打折扣。”采訪中，營銷中心無錫代表處負責人十分感慨。

據悉，營銷中心今年1-7月共走訪客戶1416次，類似的與事業部協同跑市場，共進行了229次。同時，營銷中心充分發揮自身橋梁紐帶作用，下轄六大代表處今年上半年新開發客戶84家，其中終端用戶40家。