近日，山鋼股份與省內(nèi)某知名石油化工企業(yè)簽訂5萬(wàn)噸高端容器鋼產(chǎn)品訂單，該批產(chǎn)品將用于省內(nèi)某重點(diǎn)原油儲(chǔ)罐項(xiàng)目。該項(xiàng)目是目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)模15萬(wàn)立方米原油儲(chǔ)罐項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)了山鋼容器鋼產(chǎn)品在該行業(yè)的領(lǐng)先地位。
今年以來(lái)，山鋼股份營(yíng)銷總公司厚板銷售部聚焦全年容器儲(chǔ)罐用鋼市占率突破15%以上目標(biāo)，聚力打造差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力，全力開(kāi)拓高端市場(chǎng)。
因該工程項(xiàng)目建設(shè)意義重大，對(duì)提升鋼廠在業(yè)內(nèi)的品牌影響力具有重要作用，項(xiàng)目招標(biāo)初期，各鋼廠的競(jìng)爭(zhēng)便進(jìn)入白熱化階段。
厚板銷售部下好“先手棋”，快速協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體成員先后4次到該項(xiàng)目實(shí)地走訪交流，積極與用戶全流程對(duì)接，靠前囊獲一手信息。
依托山鋼在儲(chǔ)罐行業(yè)的儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，厚板銷售部聚焦質(zhì)量管控、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)交付等，提前做足“功課”，將難題逐一靠前“擊破”，經(jīng)歷5次談判后，最終成功拿下該批訂單。