近日，山鋼股份與省內某知名石油化工企業(yè)簽訂5萬噸高端容器鋼產品訂單，該批產品將用于省內某重點原油儲罐項目。該項目是目前國內最大規(guī)模15萬立方米原油儲罐項目，進一步夯實了山鋼容器鋼產品在該行業(yè)的領先地位。
今年以來，山鋼股份營銷總公司厚板銷售部聚焦全年容器儲罐用鋼市占率突破15%以上目標，聚力打造差異化市場競爭優(yōu)勢，持續(xù)提升產品創(chuàng)效能力，全力開拓高端市場。
因該工程項目建設意義重大，對提升鋼廠在業(yè)內的品牌影響力具有重要作用，項目招標初期，各鋼廠的競爭便進入白熱化階段。
厚板銷售部下好“先手棋”，快速協同產品經營體成員先后4次到該項目實地走訪交流，積極與用戶全流程對接，靠前囊獲一手信息。
依托山鋼在儲罐行業(yè)的儲備優(yōu)勢，厚板銷售部聚焦質量管控、技術研發(fā)、生產交付等，提前做足“功課”，將難題逐一靠前“擊破”，經歷5次談判后，最終成功拿下該批訂單。