在一般人印象里，電商最強(qiáng)大的莫過(guò)于其銷(xiāo)售能力。上線不過(guò)兩年的某鋼鐵電商平臺(tái)，目前日交易量已突破10萬(wàn)噸大關(guān)。其創(chuàng)始人預(yù)計(jì)，2014年該平臺(tái)將銷(xiāo)售超過(guò)2000萬(wàn)噸鋼材，這幾乎與全國(guó)最大的鋼貿(mào)商相當(dāng)。
不過(guò)，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，鋼鐵電商的銷(xiāo)售含金量并不高。一位鋼鐵公司高層就指出：“鋼鐵電商的銷(xiāo)售主要分為撮合和自營(yíng)兩種模式，其中撮合部分是利用人海戰(zhàn)術(shù)，把線下的交易搬到線上。除了免費(fèi)，在商業(yè)模式上并無(wú)多少創(chuàng)新之處。”
正因如此，一些鋼鐵電商在積累用戶(hù)數(shù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展自營(yíng)業(yè)務(wù)。某鋼鐵電商平臺(tái)宣稱(chēng)，在10萬(wàn)噸的日交易量中，自營(yíng)部分超過(guò)1萬(wàn)噸。上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商也表示，8月份日均自營(yíng)量將達(dá)到1萬(wàn)噸。
“鋼鐵電商的自營(yíng)，大都是保價(jià)銷(xiāo)售。即平臺(tái)本身并不承擔(dān)鋼材的漲跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，只是替廠家提供分銷(xiāo)渠道。”鋼銀電商總經(jīng)理白睿告訴記者。據(jù)了解，在提供分銷(xiāo)服務(wù)的同時(shí)，鋼廠會(huì)給電商平臺(tái)一定的傭金，一般在20元/噸左右，這構(gòu)成了鋼鐵電商的收入來(lái)源之一。
但白睿認(rèn)為，在交易前端的收費(fèi)并不能持久，鋼鐵電商的真正價(jià)值在于交易后端的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和金融等環(huán)節(jié)。“鋼材不同于一般的消費(fèi)品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之后，要經(jīng)過(guò)運(yùn)輸、加工和配送等多個(gè)環(huán)節(jié)才能使用。電商平臺(tái)在掌握了大量的訂單之后，才能整合社會(huì)上的各種倉(cāng)儲(chǔ)、物流資源，從而降低用戶(hù)的使用成本。”
除了對(duì)線下資源的整合，鋼鐵電商的另一大挑戰(zhàn)在于對(duì)終端用戶(hù)的開(kāi)拓。上述鋼鐵公司高層指出，目前在鋼鐵電商平臺(tái)上采購(gòu)貨物的，多是一些缺乏貨源的小型貿(mào)易商，而不是真正的終端用戶(hù)。“大部分的鋼材最終消費(fèi)方，并沒(méi)有培養(yǎng)起在網(wǎng)上采購(gòu)的習(xí)慣。
“可以斷言，鋼鐵電商目前的勢(shì)頭過(guò)熱，就像前兩年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣。”一位行業(yè)資深人士指出。