近日，從武鋼營銷總公司獲悉，國內(nèi)某知名汽車制造企業(yè)通過華北區(qū)域公司連續(xù)訂購武鋼汽車鋼，三季度環(huán)比增長150%，且88%為冷軋深沖高強(qiáng)鋼。
華北區(qū)域公司地處中國鋼鐵產(chǎn)量最大的地區(qū)，市場競爭異常激烈，且武鋼材運(yùn)距遠(yuǎn)、成本高，難以形成優(yōu)勢。為搶占汽車鋼市場高地，華北公司積極實(shí)施“差異化”營銷策略，產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)成員與用戶生產(chǎn)班組的技術(shù)、質(zhì)檢、操作等人員進(jìn)行“參與式”的近距離服務(wù)，實(shí)施武鋼材的各項(xiàng)試模生產(chǎn)工作；營銷人員與采購部門溝通交流頻繁，真誠為客戶提供商務(wù)和技術(shù)以及降成本、保供等一攬子解決問題方案；區(qū)域公司“牽線”促成雙方高層互訪，以及雙方研發(fā)部門的深入合作。通過為客戶全流程的貼身服務(wù)，逐步形成銷售促進(jìn)服務(wù)，服務(wù)帶動(dòng)銷售的良性循環(huán)，也讓該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)基地人員感受到了武鋼實(shí)施“增值服務(wù)”的誠心。
截至10月份，該企業(yè)訂購武鋼汽車鋼達(dá)到了年度計(jì)劃總量的250%，創(chuàng)出了汽車用戶訂購武鋼深沖高強(qiáng)鋼的最快增漲記錄