8月12日，筆者從國貿公司了解到，該公司下屬單位貴陽分公司積極開拓市場，努力尋找訂單，取得較好成效。
貴州區域市場因其區域內無大型鋼廠等原因，成為眾多鋼廠及代理商爭相開拓的市場。為了做大貴州區域市場份額，國貿公司在4月初成立了貴陽分公司。貴陽分公司成立后，制定了行之有效的營銷方案，全力做大攀鋼產品在貴州區域市場的銷售量。一方面積極鼓勵、協調老用戶擴大訂貨量，穩定銷售渠道；另一方面，努力開拓新用戶，深度挖掘貴州區域市場份額。走訪用戶230家，進一步掌握該區域市場鋼材需求量及攀鋼產品的市場占有率。在挖掘市場的過程中，有2家新用戶已實現供貨，有2家用戶達成供貨意向。
據統計，貴陽分公司成立之前的1至3月份，整個貴州區域用戶累計訂購攀鋼產品3.2萬噸；貴陽分公司成立后，5至7月份用戶累計訂貨達4.7萬余噸。