8月12日,筆者從國貿(mào)公司了解到,該公司下屬單位貴陽分公司積極開拓市場,努力尋找訂單,取得較好成效。
貴州區(qū)域市場因其區(qū)域內(nèi)無大型鋼廠等原因,成為眾多鋼廠及代理商爭相開拓的市場。為了做大貴州區(qū)域市場份額,國貿(mào)公司在4月初成立了貴陽分公司。貴陽分公司成立后,制定了行之有效的營銷方案,全力做大攀鋼產(chǎn)品在貴州區(qū)域市場的銷售量。一方面積極鼓勵、協(xié)調(diào)老用戶擴(kuò)大訂貨量,穩(wěn)定銷售渠道;另一方面,努力開拓新用戶,深度挖掘貴州區(qū)域市場份額。走訪用戶230家,進(jìn)一步掌握該區(qū)域市場鋼材需求量及攀鋼產(chǎn)品的市場占有率。在挖掘市場的過程中,有2家新用戶已實現(xiàn)供貨,有2家用戶達(dá)成供貨意向。
據(jù)統(tǒng)計,貴陽分公司成立之前的1至3月份,整個貴州區(qū)域用戶累計訂購攀鋼產(chǎn)品3.2萬噸;貴陽分公司成立后,5至7月份用戶累計訂貨達(dá)4.7萬余噸。